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第四十一章 入学分班

办公室只有两人，却无法安心阅读资料，张恪眉目间调戏许思不说，招聘广告昨天见报，今天咨询的电话就响个不停。张恪让许思接过电话一律要求应聘者先将简历投送到办事处，等筛选再统一安排面试，期间恕不接待个别应聘者。

这种招聘流程，到四五年之后就变得再正常不过，但在人才交流还没有放开的九四年，大学生、中专生毕业由国家统一分配工作，这种招聘流程至少在海州就显得相当正规。

待到夕阳挂在钟楼的檐角，许思看着玻璃幕墙外的满目霞光，禁不自禁的伸了懒腰，虽然有着不真实的感觉，虽然对以后的人生还很迷茫，但是与张恪两人坐在这安静的办公室里，却没有不安心的地方。回到看着整个上半身几乎铺在办公桌上的张恪，他正专心致致的翻译数字通讯方面的英文资料，金色的夕阳光辉照在他的脸上，这才发现他削瘦的脸庞轮廊分明，有着少年没有的坚毅表情，身姿挺拔，竟是十足的美少年。

“要不要到我家吃饭去？”许思走到张恪身边，看着信纸上工整的行书字迹，有着寻常少年人不具备的力度与从容。

张恪仰头看着许思，既然穿着老气横秋的衣服、戴上黑玳瑁框眼镜，至少在自己心里，都无法削减她半分美，笑了笑：“许叔要是什么都不准备，那我就去……”手伸进口袋，掏出两张纸币，“我这里还有二十块钱，要不我们买了菜再去你家。”

“那你还不如不去，哪有让你掏钱买菜的道理？”许思推了他一把，转过身去，家里债台高筑，为了还债，减衣缩食，张恪的体谅让许思为家里的窘迫难过。

“许思姐……”

“嗯。”

张恪见许思没有转过身来，又唤了一声：“许思姐，很快就会好起来的。”

许思轻舒一口气，好像要把心里的悒郁都呼出去。

在决定去许思家吃饭之前，张恪给家里挂了电话，听妈妈在电话里的口气，似乎对他放假这三天人魂不知回家的行为很是不满。张恪毛骨悚然的放下电话，对许思说：“我妈的语气不善，得赶紧回去陪小心……”

许思见他故作惊惶的样子，扑哧笑了出来：“你会怕你妈？”

“要没有一个人值得敬畏，人生岂不是很无聊，我现在怕我妈，说不定以后会怕你。”

“怕我，怕我做什……”许思突然收口不说，红着脸伸手来掐张恪，“你倒是不忘占我便宜。”

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赶回家，果然看见妈妈一脸不悦，张恪抢在她发飚之前，赶忙说：“唉，累死了，晚晴姐帮我找了那个英语补习教师，太严厉了，拿这么难的资料让我翻译……”从挎包里翻出带回家准备翻译的英文资料，递到妈妈面前，“这哪里是初中生能翻译的？”

“去补习英语的？”梁格珍一脸郁闷，儿子放假三天不见人影，怒气积累到可以狠狠训他一顿的时候，却堵在这坎上发泄不了，见资料里夹着的纸条上写满汉字，“昨天晚上怎么没听你说？芷彤她妈妈怎么会突然帮你找英语老师？”

“英语老师是晚晴姐的朋友，我跟晚晴姐提过，中考就英语比唐婧差了几分，所以唐婧中考西城区第一、我第三，晚晴姐说英语非常重要，学不好可不行，还想等我高中毕业就直接送我出国读书，现在就要打好基础。”

梁格珍对张恪的胡扯信以为真，笑着说，“怎么能让她费心呢，不管能不能出国，英语一定要学好。”她对张恪出国的事也非常上心，现在干部子弟出国成了很流行的事情，出国的年龄也越来越小，你的子女要不出国读书，简值在圈子里就抬不起头来。

张恪想着等晚上给芷彤打电话的时候，跟晚晴姐提一提，免得她说漏嘴。将挎包放角柜上，就要跑厨房看有什么吃的。

“小恪，唐婧打电话找了你五六回，还特意过来等了你一个小时，都找了你一天，你是不是给她回个电话？”

“啊？”张恪谔然回头，“她没说有什么事？”

“今天学校不是会把文理分班的名单公布吗？唐婧约你一起回学校看名单，都不见你人影，你知道你分几班？”

“哦，把这事忘了，”张恪说忘只是说说而已，只是没有必要赶回学校特意去看，何况明天正式开学，一样会知道结果，不合意再申调班就是，“问唐婧就知道了。”

张恪拿起角柜上的电话，给唐婧拨了回去，这妮子逮自己一天都没逮到，说不定正发脾气呢，好像记得前天夜里通电话的时候唐婧说过要回校一起看分班的名单，自己也没有答应，电话只“嘟”的响了一声，就让人提了起来。

“张恪，都找你一天了，你知道你分几班？”唐婧在电话那头迫不及的说。

“你几班？”

“十班。”

“那我也是十班。”

“咦，你怎么知道的？”唐婧在电话那头觉得有些不可思议，一会儿又自以为是的想到缘由，“啊，我都跟杜飞说了，让他不要告诉你。”

“我还没有跟他通电话呢，我猜的。”

“你怎么又猜中了？”唐婧诧异的问。

“这有什么难猜的，我还知道杜飞也在十班，你是唐市长的千金，杜飞是杜书记的公子，我是张秘书长的公子，我们三人都选文科，自然都进师资质量最好的文科班……”说到这里，张恪心里有些堵，他猜自己会分到十班，其实是从唐婧抑不住兴奋的语气里听出来的，之后才想到学校会有这方面的考虑。在人生读档之前，张恪与唐婧给分到大半是议价生的十二班，两人虽然是前后桌，但是唐婧直至高中毕业出国，都没有正脸对自己说过一句话，甚至连正眼看过自己一眼都没有，自己也是从那时开始另一种性格的人生，要认真计算起来，自己是经历整整十一年后才再次见到唐婧，真让人唏嘘不已。

“喂，张恪，你还在听……”

“哦，在听，”张恪收回思绪，“有什么话明天再说吧，反正以后同班……”

张恪没有给杜飞打电话，这小子为了躲开他老子杜小山的约束，选择住宿，这会儿应该在宿舍里厮混。;

第四十二章 意外进了恶人榜

一中的校服只有运动版的秋装，没有夏装。

张恪第一天上学，张知行没有一早就出门，坐在餐桌前边吃早饭边读报纸，看见张恪从房间出来，催促他：“听你起床有一阵子了，怎么才出来？”

梁格珍端着张恪的早饭出厨房，惊讶的说：“咦，你说自己拿钱去买衣服，怎么都买这些老气的衣服，看上去老了好几岁，不大像高中生？”

张知行放下报纸，目光在张恪身上扫了几眼，灰绿线格子短袖白衬衫、藏青色休闲直筒西裤、胖头皮鞋镗亮，看上去是老相了一些，也没觉得有什么特别不对的地方：“快去洗脸，我让小刘顺路过来接你，估计一会儿就到了。”

“唐伯伯今天不用车？”

“市民反应市区的公交很拥挤，唐市长约交通局的主要领导去挤公交，我也要坐公交去跟他们汇合。”

张恪想起几天前与许思挤公交时的销魂享受，倒没有觉得公交拥挤是件十分了不得的坏事。知道唐婧很守时，没有继续废话，洗漱完毕，囫囵吞了两口花卷，就听见唐学谦的小车司机刘文兵在外面敲门。

张恪回房拿了包，朝妈妈伸手直喊：“这周的生活费，这周的生活费……”

梁格珍将准备好的两百块钱塞他手里，张恪又喊：“英语补习的钱呢。”

梁格珍一愣，问张恪：“要多少钱？”拿出皮夹子，只剩一张百元钞，伸手从丈夫口袋里掏出三张来，凑给张恪，“够不够？”

“差不多，说是随便给，我看也差不多够了。”张恪将钱塞裤袋里，没理会爸爸在后面问“什么英语补习？”，开门就跟小刘司机下了楼。

要是有选择，张恪宁可挤公交去学校，唐婧经历昨天的兴奋之后，今天早上才想起张恪这几天的行踪十分可疑，待张恪矮着头钻进车来，她微微噘着娇艳的红唇：“你昨天去哪里了，找你一天都没有找到，杜飞也四处找你？”

教务处主任李芝芳应该会教十班的语文，杜飞找自己，大概是为这事兴奋。且不去管他，但是唐婧不好胡弄，张恪突然想到与唐婧同班绝对不能算一件好事，这小妮子虽然未经人事，小脑袋瓜却是极聪慧，事情落在她眼里，不起疑才有鬼，万一她不小心在唐学谦或者爸妈面前说漏嘴，发财大计都可能夭折腹中。

唐婧见过许思的照片，虽然许思刻意改变气质，但是那种深到骨子的美感，是无法掩饰的，张恪哪敢让唐婧知道许思的存在？

张恪小心的问了一声：“你说我能干什么去了？”身子钻进车子，头还保持着前伸的姿势，几乎要贴着唐婧的脸，低头看了一眼缀着蕾丝的领口，什么都看不到。唐婧让张恪灼热的气息一逼，脸红着往外往了往，手捂着领口，嗔骂道：“你要死啊，就知道瞎看……”见刘文兵打开车门坐进来，连忙收住声，只是恶狠狠的瞪着张恪。

唐婧佯怒时，眼乌子清亮深邃，加上两颊的潮红未退，雪白的贝齿咬着红润的下唇，媚气横生，即使相隔十一年再看，张恪依旧砰然心动，言行间却没有继续放肆下去，微微笑了笑，侧着脸不再看唐婧。

唐婧耐不住车里的冷清，过了一会儿，头抵在前座的椅背上，扭着看张恪：“你还没有说你昨天去哪里呢？”

“能保密？”最有效的谎言就是九分真一分假，张恪今后不可能老老实实的坐在教室里，首先要要老爸老妈的眼线安抚好。

“你废话很多呀？”唐婧的声音娇柔妩媚，揉得人心易碎，手指着张恪的眼睛，警告他不要乱看。

张恪目光落在她露出裙摆的小腿上，与许思初雪一般净白的肤色不同，唐婧肤色更接近象牙色，裸露在外的手臂、脸宠经过十几天的暴晒，呈透明光泽的蜜腊色，十分的柔和，唐婧佯装小脾气的神情，让她看起来更加的娇美。

从后视镜里看见刘文兵等着看好戏，张恪说道：“小刘叔叔，这里没有第四个人。”

刘文兵将后视镜调开，笑着说：“我耳朵最近有些背，你们俩打情骂俏，我什么都听不到，还有啊，你不要把我唤老了，我辈份可不能跟你爸比……”

刘文兵是九一年招工进市政府司机班的，当时只是事业编制，张知行觉得这人内秀，办事稳实，在当副秘书长的时候，调他去给唐学谦开车。唐学谦被隔离审查期间，他没有流露出倾向性的错误，唐学谦当上副书记、代市长，他自然水涨船高，当上司机班的副队长，也是张知行帮他很快的解决了行政编制。

唐学谦在酒宴上当众给张恪敬酒的事，让不明所以的人传得蛮神秘的；刘文兵对海州市官场在这个夏天发生的事情，比一般官员知道的多一些，自然晓得要放低姿态。

“那叫你刘哥得了，”张恪也不跟他客气，见他专心致致开车，没有跟他多说话，见唐婧睁着好奇的眼睛盯着自己，很想对她说：我也能保密。只是想想而已，说道：“我在外面打工，你不要跟我爸妈说，也不要跟你爸妈说？”

“打工！”唐婧从小给唐学谦、顾建萍管得很死，对于只在日剧、港剧里出现的词，异常感兴趣，眼睛流光溢彩，“在哪里打工，能带我去看看？”

“芷彤妈妈的公司在海州有办事处，就在她那里打工，算是社会实践，你什么都不会做，带你做什么？”

张恪就怕她缠着到办事处去，索性一开始就打击掉她的信心，万一与许思照上面，谁晓得有什么后果？不过唐婧也就在照片上见过许思，虽然两人都曾住进省检察院的招待宾馆，但是唐婧并没有与许思直接见面，认不出许思也说不定。

唐婧知道张恪从车轮下救芷彤的事情，芷彤在车祸后就不肯开口说话，让人听了都觉得心痛，不再提打工的事情，心想妈妈也不会同意她在外面打工，说道：“什么时候，让我看看芷彤？”

张恪与唐婧离校门还有一段距离就下了车。

军训期间，高一的女生都穿着军绿色的制式服装，其他年级只是在他们结束军训的那一天到校报名而已，除了陈妃蓉，张恪还没看见校园里有多少靓亮的风景。

今天是正式开学的第一天，校园里还有几个萝莉，看上去蛮有娇嫩可口的感觉，张恪愉快的想摆脱唐婧，找杜飞来评头论足一番。虽然重回九四年，但在这个话题上，似乎不存在年龄的代沟。

张恪昨天没有来学校看分班通知，连教室在那里也不知道，老实的跟在唐婧后面，唐婧高挑清丽，引人瞩目，牵累张恪也遭人侧目，只是看过来的眼神有些怪异，让张恪心里毛毛的。看到杜飞更觉怪异，脸上浮着笑，任谁都能看出他眼里的兴奋。

“至于吗？天天能看到李芝芳而已？”张恪有些讶异。

“李芝芳不只是教我们语文，还当我们的班主任，更重要的……”杜飞没看到张恪转身要走，忙搂住他的肩膀，神秘兮兮的说，“昨天李老师把我们集合起来开了个小会，决定让我当班长，唐婧当团支部书记……”

张恪想到杜飞即将喊着李芝芳的名字梦遗的情形，打了个冷战，他现在竟然还当上班长，让事情听上去更有挑战世俗的传奇色彩，都不忍心看他得意的样子。

“七名班委都确定下来了，没有你的份，你知道为什么没有你的份吗？”

张恪暗骂一声：万天才、赵司明这两个人渣害人不浅，一定没给李芝芳留下好的印象。但是李芝芳有勇气把自己剔除班委之外，倒是蛮值得敬佩的。

杜飞见张恪无动于衷，颇为丧气，接着说：“你小子出名了，甩赵司明一巴掌，立马挤进一中四公子之首，万天才在我们学校闯下这么多恶名，都屈居你之下，为什么，就为你赏赵司明一巴掌，他在旁愣没胆吱一声。”

张恪张了张嘴，对这样的结果，实在不知道说什么好。没有想到没能进入内选班委，倒先进了恶人榜，关键自己没有在学校干坏事的计划，扇赵司明一巴掌，也只是怀着拯救无辜少女的崇高理想。

万天才、赵司明现在还只是一中四公子之二，不需要多久，就会挤进海州四公子之列，名字要与这些人联系在一起，张恪郁闷了很久。;

第四十三章 洗刷不掉的恶名

李芝芳进教室召开第一次班会时让同学自我介绍时，张恪还没有回过神来。

“张恪，你来自我介绍一下……”

“哦，”张恪抬了抬头，报一下自己的名字，“张恪。”

“我知道你叫张恪，请你在全班同学的面前介绍一下自己……”

“还是叫张恪，恪尽职守的恪，没有改名字。”既然是坏学生，就有坏学生的样子，张恪故作无辜的看着李芝芳涨红的脸，满堂哄笑的声音，让张恪有种真实回到少年轻狂时代的感觉。

唐婧回头瞪眼的同时，杜飞也伸出拳头示威，张恪咧了咧嘴，表示意外。

有过这次教训，李芝芳的眼睛经常会自动的将张恪过滤掉：刚进校就跟高年级的学生打架，似乎应该说欺负高年级学生才对，举止言行轻佻，完全不将学校与老师放在眼里，不就仗着老子是市政府秘书长，却不是晓得他中考成绩是怎么搞出来的？相比较下，同样是高干子弟的杜飞就自律多了。

张恪正希望如此，才能落得清闲，不然作为学校与班主任重点关注的好学生，人身自由将会受到严重的限制。

班会课结束，唐婧、杜飞等七个班委，都给李芝芳唤到办公室去，只等课本发下来，任课老师到班上露一下脸，今天接下来就没有什么事情了。

张恪走出教室，走到十二班的教室前，历史不发生偏转，自己应该坐进这间教室里。手托着下巴，凝视着教室里面一张张熟悉的面孔，颇有感触。由于读不同的大学、在不同的地方工作，在张恪工作六七年之后，高中同学之间的关系疏淡就如天边的白云，让人把握不住。但是再仔细看看这一张张熟悉的脸，还是感到亲切。

不知道谁第一个看到张恪，沸沸扬扬的教室里顿时鸦雀无声，大家都朝他望过来，还有几个男生挑衅的站起来。张恪哑然失笑，已经不再是十二班的学生。重新回到九四年，也不是事事如意，对别人还有感情，别人却把自己当成陌生人。

按说不应该在班上给李芝芳捣乱，回想读档之前的人生，能公平对待自己的老师没几个，她很快也要被迫离开一中吧。

隔壁教室门口陈妃蓉的身影刚冒出头就又闪了回去，张恪暗想：莫非在躲我？走过去，看见陈妃蓉正从窗口的位置往里走，想必刚刚透过玻璃窗观察自己。

“嗨，”张恪趴在窗台上，唤住陈妃蓉，粉嫩白皙的脸清丽脱俗，只是看着自己的神情有些局促，张恪笑着说，“又不会吃了你，没必要躲着我吧？”

“没有躲你，这本来就是我的座位。”

陈妃蓉侧着身子坐下来，装模作样的拿起桌上的书，不再看张恪。陈妃蓉五官生动，从侧面有一种静雕的凝固美感，长睫毛、挺直的鼻梁，唇形很美、红润丰泽，圆润的下颔，腻白如玉的一直延伸到领口下，让人忍不住想看里面的内容。

虽然穿着很普通的化纤衣服，颜色、花纹都算不上好，却不损她清丽的容颜。

“我叫张恪，”张恪见陈妃蓉手翻书页，长长挑起的睫毛却跳了跳，有些惊惶，想不到自己在她印象中这么坏，“只是想让你知道我叫张恪，恪尽职守的恪……”

听了这句话，陈妃蓉突然拿书盖住脸，趴到书桌上，肩头一耸一耸的，似在小声的抽泣，张恪吓了一跳，没觉得自己的行为很过分。

“你怎么可以这样，仗着家里有权有势，就可以欺负人家，非要陈妃蓉跟你谈恋爱才行？”前排的一个女孩子转过头，狠狠瞪着张恪，却把她的龅牙露了出来。

大概陈妃蓉给赵司明纠缠怕了，才会有这么激烈的反应，相比较高二一班沉默着的其他人，龅牙女生虽然误伤了自己，却有着难得的、让人欣赏的正义感。

张恪笑了笑，朝龅牙女说道：“我叫张恪，有兴趣做个朋友？”张恪的话让趴在桌上哭泣的陈妃蓉一顿，龅牙女孩却白了张恪一眼，显然对他这个“恶人”不感兴趣。

张恪寻思还要找一找赵司明的碴，让他彻底打消对陈妃蓉的念想，记得他是高二六班的，走到他教室前晃了几圈，没看见他人。

省重点海州一中，与其他二三流中学不同，敢当众争强斗狠、撕扯打架的，只有那些有权有势的学生，普通学生好不容易考上一中，是不敢轻易触犯校规校纪的。仗义出手屠狗辈，要是在二三流的中学里，张恪一定会先拢络一批打手，才敢这么嚣张。

看着杜飞、唐婧这些班委每人捧着一堆书走进教室，是高一各科的教科书与辅导资料，张恪转身下了楼，免得给关在教室里浪费时间，走到教学楼后面的小卖部，拿了一包云烟与火机。

学校的小卖部除了烟酒之外，因为烟酒是卖给老师的，其他东西都要比外面的便利店贵一半以上。

这间不足二十平米的小卖部每年都要重新承包一回，张恪心想王炎斌也是会捞钱的主，小卖部卖给学生东西贵出一半的钱，大概都流入他的口袋去了。

现在是上课时间，校园里很安静，九月的阳光也没有盛夏时的炽热，张恪坐在树荫下的长石椅上，取出一支烟，叨在嘴里，认真的嗅着熟悉的烟草味道，淡淡的，舒缓神经的，潜藏着深沉的伤感。张恪点上烟，闭目细思这一个半月的种种，虽然重新回到九四年，世界已不再是原来的世界，唐学谦当副书记、代市长，爸爸当上市政府秘书长，虽然唐婧一付爱说教的样子，内心大概很依赖自己吧，在一中也是读不同的班级，从现在开始，应该是一种不同的人生吧。

张恪让烟云在腹腔缓缓舒散，缓缓吐出，感觉有人站在眼前，睁开眼睛，原来是政教处主任曹光明，他眼睛里有些凝重。张恪愣了愣，下意识的拿指头弹出一支烟递过去。递到曹光明的眼前，看着他的眼睛流露出巨大的困惑与惊讶时，张恪恍然醒了过来：开什么玩笑，他是政教处主任啊，怎么可以这么不给他面子？

张恪手停在那里，不知道是收回来，还是劝他接了。

站在曹光明身后有七八个学生，手里都捧着高高的一叠书，他们是给叫去搬新书的，他们都看傻了：四大公子之首，还真他妈的不是一般的鸟！在一般学生的眼里，政教处主任，可是比校长还恐怖的存在。

曹光明鼻头抽动了一下，脸上有些难堪，想起李芝芳昨天在办公室说的话，开始还不信张恪刚进学校会这么放肆，没想到很快轮到自己下不了台，想起市里有关市政府秘书长摆宴、市长向他敬酒的传闻，脸色虽然难看，还是把烟给接了过去，压着嗓子说：“你这个年纪，烟还是少抽的好。”转身就扬长而去。

七八个学生愣了愣站了好一会儿，直接曹光明在前面停下来回头盯了一眼，才都回过神来，走到教学楼前的走道上，还都纷纷回头看张恪。

张恪也后悔不迭，如此一来，想做回好学生都不可能了，顺手将只抽了两支的那包云烟丢垃圾桶里，打定主意将烟给戒了。;

第四十四章 又不是偷情

张恪觉得今天做了很多蠢事，有必要在唐婧那里预防一下，便将递烟给曹光明的事说成故意实施的心理测试：“你猜他当时什么表情？”

唐婧做久了乖乖女，骨子里的叛逆蠢蠢欲动，没有觉张恪这么做有什么不好，又是兴奋，又是好奇：“他有什么表情？”天真的眼睛就如一泓湖水，又如天空澄澈的颜色，没有一丝杂质，令张恪不好意思继续编下去。

飞奔回教室的杜飞看到张恪，他刚刚听到张恪给政教处主任递烟的事，兴奋得朝张恪直挤眼睛。

张恪拍拍脑袋，心想：只要在唐婧心里保留纯洁的形象就够了。

接下来，主课的任课老师都会到教室来露一下脸，每一个任课老师一进教室都要问一下张恪是谁。每回张恪都想认真的自我介绍一番，身子欠着刚要站起来，那个任课老师就说：“认识一下，不需要站起来。”怪异的目光，让张恪无比的郁闷。

开学的第一天就这样过去了，放学先送唐婧上公交车，可能是早上唐学谦与交通局领导挤过公交的缘故，公交车倒是不挤，之后，张恪到公用电话亭给许思打了电话，问她过不过来帮自己辅导功课。

许思在电话犹豫了一会儿，就答应了，张恪回到学校食堂，买了饭菜，就往富贵园跑，就怕路上遇到杜飞给他堵住，又想杜飞让李芝芳选上当班长，希望有更好的表现，短时间内不会到自己屋里厮混，倒不用找借口赶他走。

新海通大厦离一中、富贵园小区并不远，乘公车要走环城线，反而不及骑单车快，张恪提着饭菜赶到富贵园，看见许思的黄色单车停在楼下。

许思抱着一叠资料站在楼梯口，看见张恪手里提的饭盒，心里一暖，过来要帮他提，这时有人经过，许思心虚的背过身去。

张恪笑着说：“又不是偷情，你是我许思姐，别人看到又能怎样？”

虽说是一室户，但是厨卫俱全，推门进屋，许思将手里的资料交给张恪，拿着饭菜到厨房热一热。资料都是应聘者投来的简历，许思在厨房里告诉张恪，办事处的电话，一天都没能停下来，关接听电话，就让她耳朵现在还隐隐的疼。张恪依着门框，许思将头发往后撩了撩，露出微红的耳朵，还压出听筒的印子。

张恪想起来要将钱先给许思，免得她临走时给忘了：“我将四百块钱放你包里……”

“怎么让你拿钱？”许思忙将手里的锅放下，要出来阻止他。

张恪嘿嘿一笑，堵在厨房门口，挡着不让许思出来，许思横着手臂要将他推开，却让他抓手腕：“办事处的办公用品，也不是什么都能骗回来的，”

“那也不能用你的钱，我会想办法的。”许思挣扎了几下，没有张恪力气大，却像依在他的怀里，气息有些乱，人往后退了退。

“好歹是我拖你下水的，我当然要对你负责，”张恪微微颔着首，许思进屋将黑玳瑁框眼镜摘了，羞急的模样，娇艳得很，“你就当给我打工。”

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张恪在学校成了边缘人，老师不理，同学不爱，一晃眼，就到了周末。

所有的应聘者都很奇怪海裕贸易为什么会将面试安排在周末，这些人想破头也想不到办事处能说话算数的人只有周末才抽得出时间来，不然面试就只能安排在晚上了。

9月6日，张恪神清气爽的赶到新海通大厦。挑选出来的十几号应聘者已经坐到大厅里等候面试的开始，他们对张恪的到来感到奇怪，纷纷探过头来。

为了能让自己看上去成熟一些，张恪改掉穿运动鞋、牛仔裤、T恤衫的习惯，穿着青线细格子短袖衬衫、藏青色休闲西裤、镗亮的皮鞋，看上去不像十六岁的少年，但是脸上遗留的稚气，也没有让他看起来像他所期望的年龄效果。

张恪见大厅里的人都朝自己这边看，心理素质在人生读档前早就锻炼出来了，自然不会畏惧区区十几号人的目光，只是在心里告诫：这次是挑选能办事的员工，不是选美，不要像以前那样，尽往自己的部门里挑选花架子美女。

许思在经理室整理面试的资料，看见张恪走进办公室，拿着一摞简历出来，与张恪进会议室。张恪注意到许思出经理室的瞬间，大家都把视线转她身上去了，男女都不例外。许思为了不让自己的外貌形容工作，还刻意穿着朴素些，头发随便的扎成马尾辫，脸上连淡妆都不施，还戴着黑色玳瑁框平光眼镜，平白老相了几岁。

“这个顺序跟入场顺序一样。”许思将简历递给张恪，这些人都是与许思在一起陆续筛选出来的，张恪又很快的过了一遍。不到一周的时间，共收到六百份简历，招聘广告开出的待遇颇为丰厚，加上最近国有企业效益都不大有起色，下岗的人多。从六百份简历中，挑选六十名应聘者，通过电话，进行简单的交流，最终只挑选了十九人参加今天的面试。

会议室没有特别的去布置，张恪与许思坐在会议桌的一侧，面试者一个个的进来，坐在另一侧，相互交谈。

虽然在报纸登出的招聘广告是招一名内勤、一名出纳、两名业务，张恪希望这次招聘的人手都能承担业务的工作。

张恪知道职场招聘所提出的问题对选拔真正的人才来说，并没有太大的帮助，要考核面试者的能力，就得想些歪点子。比如说能在女浴室成功说服一位八九十岁的老太太戴上你拿出来的胸罩就能证明实力，当然，张恪没有说出这个明显会被许思白眼相对的点子，只是按照一般面试的流程进行初次的面试，看面试者精心准备的程度，准备越充分，至少能证明他们会是比较负责任、又珍惜机会的人。

张恪将一摞简历搁一旁，指着自己的眼睛，问许思：“看起来是不是成熟些？”

张恪身材修直，比身材高挑的许思还高出半个头，脸形瘦削，棱角分明，经过夏天烈阳的爆晒，有着蜜腊一般非常健康的颜色，也刻意让眼神看上去锐利一些，有坚定执着的感觉。;

第四十五章 招聘面试

与象山初见时的文弱清秀少年相比，此时的张恪确实给人许多成熟稳重的感觉，许思看着张恪深邃明锐的眼神，觉得十分好看。要不是张恪刻意提醒，许思还真没有注意到他的气质在短短不到两个月的时间里就产生这么大的变化。

“怎么样，我来当主面试官？”

“啊，”许思才发现盯他眼睛看了好久，粉脸微红，“你当主面试官，行不行？”

“你通知第一个人进来。”

在人生读档前，张恪当上隆裕集团的部门主管、分公司经理，员工招聘是逃不了的差事，对所谓的面试轻车熟路。

国内的人力资源管理理念是九十年代末才发展成熟的，只要能让人忽视自己的年龄，在这年代，张恪相信比绝大多数的人事经理都拥有更多的面试经验与技巧。

许思开始还有些担心张恪会不会将面试搞砸了，张恪结束第一个面试者的会谈，跟对方说：“无法确实我们接下来还有没有合作的机会，如果你不介意的话，我跟你提一下，你参加面试有几点需要注意一下。从你进入会议室开始，你的眼神就有些飘忽不定，虽然我很想吸引你的注意力，我发现自己很失败，整个会谈，我们几乎没有眼神上的交流，还有你说话时，手势太多，少量的手势能加强表达的效果，”张恪做了一个手势，“我说话也习惯做手势，但是手势太繁杂的话，会分散对方的注意力；与做手势一样，在听对方说话时，不要有太多的小动作，我注意在不长的时间里，你不停的摸这边的头发，还习惯舔嘴唇，其实对于参加面试的人，都会有些紧张，虽然我是面试官，我坐在你的对面也有些紧张，但是不要轻易的让自己紧张情绪流露出来，有助于增加面试官对你的信心……”张恪将面试者的简历递给对方，“希望这些对你参加其他公司的面试有所帮助。”

张恪的语气并不咄咄逼人，第一个进来面试的女孩子没有流露出太尴尬的神情，倒是一付很受教的样子，临出门还回头鞠了一个躬，许思一脸诧异的看着张恪：“你从哪里学来这一套？”

“你以为做干部子弟容易啊，有很多礼仪要注意的，不仅说话的语气，就连看人的眼神都要学，要训练好几万回，”张恪笑着胡扯，“要不要我露出一个迷人的眼神给你？”

“呸。”许思轻啐了一口，倒也放心让他继续主持面试，怀疑自己能不能做的比他好，走到门口通知下面的面试者进来。

每一个面试者会谈结束，张恪都会当场告诉对方可以离开，还是留下来等着进入接下来的面试环节。

许思还注意到一个细节，每一个进来面试的人手里都会拿着填好的表格，面试者左手拿表格，张恪就伸出右手跟他握手；面试者右手拿表格，张恪就伸出左手跟他握手。这显然是张恪设计好测试面试者心理素质的环节，却又不露痕迹，实在想不通他从哪里学来这些东西，要知道，他才是刚刚读高中的十六岁少年。

经过第一轮的挑选,只剩下七个人，张恪让他们到会议室围着会议桌坐下，他与许思站在旁边，让这七个人先相互熟悉，然后一起讨论作为一个营销人员所具备的基本素质有哪些，总结出七点来，张恪要他们分别就一点进行阐述，就这样又剔除三人，留下四人，三男一女。

在与许思进行简单的讨论之后，将最后四名挑选下来的应聘者叫进会议室，张恪直截了当的介绍说：“办事处是海裕公司的下属机构，但是拥有一定的独立性，可以自主的挑选方向，开展业务，因为自由度相当大，但是挑选员工时，会格外的挑剔，你们能站在这里，你们是被挑选出来的人。”

张恪上午走进办事处时，或许还给人稚嫩的感觉，但是在他主持面试过程中，沉着的语气、冷静的姿态，以及他对营销的深刻了解、对每一次会谈的主导能力，给人留下很深刻的印象，彻底迷惑应试者对他的感观，完全就像拥有一张娃娃脸的青年才俊。

当张恪说到“你们是被挑选出来的人”时，四个人眼睛都不约而同的一亮，颇受这句话的鼓舞。

张恪继续说：“办事处有个内部决定，新入职员工需向办事处交五千元的工作保证金，至于要不要来办事处工作，希望你们能尽快给出答复。”

许思事先没有听张恪提起过工作保证金的事情，使了个眼色，让他到外面说话。

“给你们留点时间讨论一下，不需要今天就给答复。”张恪站起来说了一句话，就随许思走出会议室。

许思拉着张恪到经理室，问他工作保证金的事情：“之前没听你提起过啊。”

“要保证办事处能正常的运转起来，账上要有两三万的流动资金才行，这钱从哪里来？”张恪将裤袋掏出来，他这周节约下来的生活费，中午给这十几号应聘人买盒饭吃，手头一分钱都没有留下。

“可是……”

“没有那么多的可是，”张恪笑着说，“我没有想过有失败的可能。”

许思见张恪有些稚气的脸上神情坚定，早就拿定注意，无奈的叹了口气，也就没有劝他放弃这个念头，只是问他：“剩下的这四个人，素质、能力都不错，要是不愿交工作保证金，会不会有些可惜了？”

出乎许思的意料，四个人第二天都将保证金交上来。

他们本来有些疑虑，在九四年，通过招聘骗取工作保证金的例子，电视里也不是没有播过。后来通过交谈，才知道当时的面试形式，给他们很正规的感觉，再说看上去有些年轻的张恪给他们留下非常深刻的印象，他们开玩笑说：“如果是诈骗的话，那张总一定是最专业的诈骗犯，而且仅挑最后剩下的四个人进行诈骗。”

许思心想张恪的行为要说是诈骗也不为过，所谓的工作保证金，只是办事处缺乏必要的流动资金，偏偏能让他得逞。;

第四十六章 还是骗

原先打算招聘一名内勤、一名出纳、两名业务，招聘广告上也是这么写的，但是留下的四个人都是应聘业务职位的。

四人当中最年轻的刘明辉是华东理工大学市场营销93届毕业生，之前工作的单位有大半年没有发出工资，没想着死守一棵树上吊，只是一直没有找到合适的工作。

周一平是海州大学机械系九一届的毕业生，耐不住性子在原先的公司做技术工作，看到海州日报上这则待遇优渥的招聘广告，便过来试一试。

九零年从海州商学院毕业的杨云，是四个人当中营销经验最丰富的，也因为他比较丰富的营销经验，面试时张恪与他多聊了几句话，他觉得句句说到自己心坎里去了，也是他劝其他三人打消疑虑。

蒋薇是四人惟一的女性，身材比许思还要夸张，眼眉间有几粒白雀斑，倒犹显出几分丰韵，眼睛很迷人，才三十一岁，已经从原来的单位办了内退，让许思她们听了羡慕不已。张恪却见怪不怪，只要上面有人，刚从幼儿园毕业都能办退休拿退休工资。后面才知道她公爹是市卫生局副局长，她原先的工作单位是城南区财政局，今年与人争着上正科，给人造谣她跟区里领导乱搞男女关系，她丈夫逼着她从财政局内退，不然就离婚。待遇多少，她并不太关心，只是不想坐家里拿退休金等老。

张恪将四人都叫进会议室，让他们围着会议桌坐下：“人手差不多算是招齐了，没有专门的时间给大家做业务上的培训，手头有些事情需要马上去做……”推着许思的肩膀，让她坐在自己身边，说道，“办事处具体的事情，由许思负责，我平时脱不开身，但是你们所有的营销会议，我都会抽时间出来参加，直到你们都能独立的开展业务为止……”

许思昂头看了看张恪，见他一脸的自信，从他神态、言行，无法相信他还是刚读高中的少年，从招聘面试到现在，杨云、蒋薇他们根本就没有怀疑过他的年龄，真是让人无法相信。

张恪见许思昂头看着自己，朝她笑了笑，现在也不是露怯的时候，将会议室角落里的移动白板拖到前面来，这张移动白板与很多办公用品都是以试用的名义从供货商那里骗来的，将爱立信GH388的图片用磁性贴贴在白板上，这些图片是张恪从通讯杂志上裁下来的：“我们很快就能拿到这款数字手机的代理权，但是我们目前在海州还没有完整的分销渠道……”

许思愣了愣，真实的情况应该是建立起完整的分销渠道以及获得一定的铺货资金之后才有可能拿到爱立信在海州的代理权，张恪根本就没有打算将实情告诉刚招进来的四个人。

许思依着椅背，身子扭过来看头张恪，不去想他的年龄，他的脸部线条明俊，眼神坚定锐利，非常耐看，许思让心里突然冒出来的念头吓了一跳。

张恪没有详细介绍模拟信号通讯与数字通讯的技术特点，这个一时半会也解释不清，只跟他们说：“联通公司与邮电部移运通信局今年都在建设数字通讯网络，现在大家常看到的‘大哥大’是一种模拟信号手机，很快就会被数字手机所淘汰。当前，摩托罗拉都通过各地邮局售销他们的通讯器材，占据当前通讯器材市场绝大多部分的份额，爱立信等国际制造商要进入国内，无法通过邮政系统的购销网络跟摩托罗位竞争，只有采用总分式多级代理体系，利用渠道商对市场销售网点控制的优势，迅速把货铺到全国主要大中城市。爱立信在国内的分公司，已经采取这一做法，早在年初就确定了华东地区代理商。我们即将成为爱立信在海州市的渠道代理商，所以，需要在座的四人与我、许思，在最短的时间里一起建立起海州市的分销网络。”

办事处不仅没有分销渠道，还没有铺货所需的资金，现在随随便便一部大哥大就要两三万，数字手机也不会便宜多少，就算能在短时间内建立起分销渠道，铺货的资金也绝对不是小数目。

看着张恪一脸的从容自信，许思也让他的激情所感染，似乎也认为这些困难会迎刃而解，当然，以张恪家在海州的基础，另找一家有资金实力的单位合作，也不会太困难。

张恪侧头见许思看向自己的眼神很柔和，问她：“我说错了？”

许思摇了摇头：“我们对数字通讯一窍不通，是不是请公司派名工程师过来，给我们扫一下盲。”

许思在张恪这几天的灌输下，对数字通讯已经建立了相对完整的概念，但她对张恪没有太大的信心，所以对自己目前所了解到的知识没有底，觉得请海裕公司的工程师讲解一下，才更加把握。

“哦，我已经跟晚晴姐打过招呼了，工程师晚上就能到，只能在海州留两天。”

许思听张恪的口气，倒是早就确定刘明辉四个人一定不会给五千元的工作保证金吓退，这才提前联络海裕公司那边派出培训工程师。想起他昨天说“没有想到有失败的可能”这句话时那种自信的神情，莞尔一笑。

张恪克制着不去看许思勾魂的眼神，继续说道：“留给我们建立分销网络的时间很短，我希望能连续三天以最少的资金拿下海州日报三版的半版篇幅做广告，通过广告，让市场终端销售商主动来找我们。”

许思拿手指头顶着额头，在营销方面有着丰富经验的杨云问道：“数字手机，我们几个人，也只有很肤浅的印象，要给普通人留下有关数字手机强烈的印象，并吸引他们成为爱立信的终端销售商，三天的广告投放，只怕效果不会太明显。”

“那就要在广告内容动脑筋！”张恪果断的打消杨云提出来的疑义，前期什么资源都没有，再没有什么信心的话，事情真有可能会黄，“现在要先谈下海州日报社周三到周五的三版广告位……时间有些紧，谁有把握谈下来。”

张恪看向刘明辉四人。

说不定海州日报下周的版面已经给排满了，要连续三天挤出半版的广告篇幅，就算出很高的价，也很难做通工作，何况张恪开始就说了，要以最便宜的价格拿下广告位。

许思心里明白，手里只是刘明辉他们四人今天交上来的两万元工作保证金，要做的事却很多。

“要不我试试看？”蒋薇说道，“我爱人在市委宣传部工作，可能找到日报社的熟人。”

市委宣传部，张恪只认得部长杨文清，杨文清五十出头，小老头一个，显然不会是蒋薇的爱人，两个副部长似乎年纪也不少，敬过酒，名字却没有记住。与蒋薇刚刚接触，不方便问得太仔细，心想她也是有相当的把握才会提出来，不然只有提前拉杜飞下水，或者直接找晚晴姐帮忙，才能解决这个难题。;

第四十七章 吸引眼球的广告

蒋薇爱人的能力的确不少，隔天就解决海州日报的广告版面问题。

至于广告的形式，张恪早有考虑，找到前些天替许思免费制作名片的鼎铭图文社，制出广告版式，又替刘明辉、周一平、杨云、蒋薇四人印制了名片，都按上销售工程师的头衔，这在九四年，还是满时髦的称谓。

9月10日，海州日报三版登出一幅巨幅图片广告，摩托罗拉的一款“大哥大”悬在略有阴霾的蓝色海水背景上，侧面引出一列红色大字：“大哥大，就要被时代淘汰！”海裕贸易股份有限公司海州办事处联络地址及电话只占据整篇图片左下角很小的一处。除此之外，再无别的信息。

悬念式广告在十几年后会变得稀疏平常，但张恪相信在九四年，这还是极新鲜的广告形式，充分利用人们的好奇心理，设置悬念，吸引大众的关注。

九四年，都市最时髦的风景，摩托车上，小轿车旁，酒席宴上，卡拉OK歌舞厅，只见一个个“大款”、“大腕”、“准大款”们手拿砖头大小的大哥大，时而小声细语，时而大声呼喊，一副煞有其事的样子，靠近一听，也常常吓你一跳：“喂，刘总吗，我里有一百台宝，六十辆奔驰……”好像满街的高级轿车都是他经手倒来的，听信他的话，就是傻子。

但是这也说明在九十年代初期，“大哥大”象征财富与地位，意味着成功，周三的海州日报以半版的超大篇幅登出“大哥大”即将被淘汰的消息，一下子吸引住读者的眼球，当天就成为茶余饭后的话题。这天老妈做了好菜，让张恪回家，还听到老妈拿广告的事嘲笑他老爸：“吃饭还将这玩艺儿摆桌上，马上就要被淘汰了，不嫌丢人啊。”

张知行手里这款摩托罗拉的“大哥大”是张恪小叔名义上借他用的，他对数字通讯完全没有概念，笑着说：“怎么可能，这玩艺儿加号码办下来要两万多，怎么可能说淘汰就淘汰？今儿市里有人往海州日报社打电话问这事，说那是一家公司的广告，广告而已，当不得真，你说大哥大被淘汰，谁来淘汰他？”

梁格珍拿来当天的海州日报，指着下面的地址，问张恪：“海裕公司是不是芷彤她妈妈的公司？”

“好像是的。”张恪含糊的说。

“那你晚上打电话的时候问一问，究意怎么回事？”

“多大的人，还这么好奇？”张恪看了老妈一眼，没搭理她。

第二天，9月11日，星期四，海州日报三版登出同一背景的巨幅图片广告，除了蓝色海水背景，没有大哥大的身影，只有一行红色大字：“谁将淘汰大哥大，成为时代通讯新的宠儿？”右下角留下海裕公司海州办事处的地址与电话。

保留悬念的同时，注定答案会很快揭露，能进一步提高大众的关注率。

因为盛鑫公司的业务代表叶小桐明天下午就要到海州来，不然能有两三天更充分的营造悬念氛围，广告的效果会更好。

蒋薇再次通过在市宣传部工作丈夫的关系，让市电台下午临时插入一个热线节目，向市民有奖征集这则悬念广告的答案，只需要少量的礼品赞助，却能保证在最短的时间里，将悬念效果继续渲染。

虽然蒋经、杨云他们已经知道明天即将推出的答案，依然很兴奋,这是广告本身以及这则广告在极短的时间里就形成这么大的影响,让他们感到兴奋。除了周一平之前从事技术工作、蒋薇从事行政工作，杨明辉与杨云都对广告制作不陌生，但是他们从没有接触过与悬念式广告类似的广告形式。

他们之前怀疑三天的广告时间能不能在市民的心里建立数字手机的概念，虽然还没有推出答案，但是从目前市民关注度来看，似乎变得不困难。

张恪却觉得自己有那么一点点的失策，将办事处的电话刊登出来，从早到晚都是给好奇心折磨的市民打来的电话，而真正有可能成为终端销售商的人或单位，却极可能因为电话占线而无法联系上办事处。

还有办事处所处的新海通大厦，是海州最近建造的写字楼，有数十家公司挤在这幢写字楼里办公，很多寻着地址就到办事处直接询问答案，幸好许思在第一天看到广告效果这么好，就意识到会有这种情况的发生，紧急从海州师院请了六名学生零工，来协助杨云、蒋薇他们应付好奇心旺盛的人群。

谜底自然不会提前透露。

张恪在出租屋与许思将当天电话咨询与登门咨询人的消息进行汇总，其中有相当比例的人是寻呼机的经营销售单位与个人，这也符合后来对数字手机市场发展的研究结论。

在九八年之前，手机还属于昂贵的奢侈品，寻呼机作为移动通讯器材的一种，是手机最主要的替代产品，经营销售寻呼机的单位与个人，自然对数字通讯所蕴藏的商机最敏感。

张恪对许思说：“这些才是我目前所能寻找的合作者，你们要将他们甄别出来，作为我们重点攻克的对象，明天下午，我会抽空去办事处……”

许思还是有些担忧：“登这样的广告，会让人误以为我们就是爱立信的代理商，会不会不太好？”

张恪笑而不理，说道：“通篇都没有明确我们身为爱立信代理商的信息，所以我们不算诈骗……”

许思抱怨的说：“哪里能说这么不负责任的话。”

第三天，9月12日，星期五，海州日报没有继续吊市民的胃口，三版登出巨幅图片上，“大哥大”的位置被爱立信GH388数字手机取代，侧面引出一列大字：“爱立信数字手机将成为时代通讯新的宠儿！”接下来简要列出数字通讯网络与数字手机的技术信息，办事处的地址与联络电话也毫不意外的占据右下角的位置。;

第四十八章 总代理商的代表

周五下午的第一节课是李芝芳的语文课，刚等上课的铃声敲响，张恪就捂着肚子出了教室，在厕所打了个转，回到教室跟正领着大家朗读课文的李芝芳请了病假，出校门拦了一辆出租车直奔新海通大厦。

办事处挤了许多人，他们手里都捏着今天的海州日报，看来海州日报的半版广告效果不错，临时找来的学生零工，正穷于应付，今天的广告揭露谜底，现在还找上门来的咨询者，已不单纯是好奇心旺盛的市民，有潜在的终端销售商，还有很多是对数字手机感兴趣的大款大腕们。

虽然此次广告的目的在于吸引潜在的终端销售商，对于那些打电话来咨询的大款大腕们，还要建立完备的资料卡，如果能直接将最终用户资源也掌握在自己手里，争取代理权时，无疑对谈判更为有利。

按照议定好的工作程序，将潜在的终端销售商梳理出来，先进行技术扫盲，然后分别由杨云、蒋薇他们挨个接待来访者商谈接下来的合作意向，许思负责全局统筹。

张恪走进大办公室，看见刘明辉正送一个中年人出会议室，笑容满面的跟中年人告别。张恪朝刘明辉招手打了声招呼，刘明辉小步快走过来，贴着他的耳朵说：“盛鑫公司的业务代表大中午就赶过来了，在许经理的办公室里。”

张恪没有跟刘明辉他们明说自己还是学生，办事处这边的事情主要由许思负责处理。放学后，张恪才能赶过来汇合，讨论总结一天的工作情况。

刘明辉他们也没有多想，毕竟张恪刚跟他们接触时的表现，是他们自知不及的，年龄并不是问题，何况他们一直都没有想到张恪此时才十六岁。后为知道这一事实，都惊讶的说：“不看张总的脸，听他说话的语气，哪里像三十岁以下的，哦，对了，声音有些稚嫩……”

九四年那会儿，发家致富的文盲、半文盲，比有学历的知识分子要多得多，造成人们观念上并不重视教育，中学就缀学、家里给钱开公司的败家子，在海州也不少见。再说九四年那会儿高校还没有开始扩招，中专、高中毕业就出来工作的小青工，满街都是，张恪看上去比他们还要成熟些。

张恪听刘明辉说盛鑫公司的代表已经来了，向许思的经理室走过去，又听见刘明辉在后面说：“盛鑫的代表，脸色好像有些严肃。”

张恪笑了笑，推开许思经理室的门。盛鑫公司的业务代表正背对着自己，长发束在肩后，露出的脖颈肤色白皙，穿着洋灰色的细条纹衬衫，削肩、细腰、身材纤细，下身穿着筒裙，丝袜与裙摆间露出一截白腻如玉的腿肌，张恪记着上次联络时，这个女人叫叶小桐，她没有意识张恪走进来，在对许思说话：“你们不是爱立信在海州的代理商，谁授权让你们在媒体上登这样的广告？”

张恪看到她手边的办公桌上放着几份报纸，最上面就是今天的海州日报。

“登广告需要授权吗？”张恪敲了敲门。

许思抬起头，露出迷人的微笑，显然她已经给这女人搅了好一会儿，有些疲惫了。

叶小桐警觉的回过头来，二十三四岁，容貌清丽，诧异的问：“他是谁？”

“成为爱立信在海州的代理商，是我的决定，上次是我跟你通的电话。”

“张恪……”叶小桐疑惑的看着张恪，与之前所形成的印象有相当大的差距，听电话里的声音、措辞，是那种三十岁出头、各方面都应该相当出色的男人，实际看起来怎么这么年轻？

张恪走过去，拿过桌上的报纸，是海州日报最近三天的报纸，都折到第三版上：“弊人张恪，恪守信义的恪，与许思一同负责这边的事务。我想问叶小姐一句话：登这样的广告，一定需要授权吗？法律上并没有明文规定需要授权，摩托罗拉公司倒是可告我们诽谤，因为我们在广告里很肯定说他们的‘大哥大’很快就会被淘汰掉。”

“授权……谁看到这份报纸，都会误以为你们是爱立信在海州的代理商，事实上，并不是，”叶小桐迟疑的说，“这个跟电视里常播的某些情节类似……”

“诈骗？”张恪笑了起来，将三份报纸平摊到办公桌上，“模拟信号通讯技术落后，标准化程度低，注定要被先进的、标准化程度更高的数字通讯技术所取代，我们坚信这点，也是这个广告所表达的主要信息。而且，我们认为爱立信在数字通讯市场上有超越摩托罗拉的可能，这也是广告所要表达的信息，宣传数字通讯技术而已，说成公益广告也可以啊。”

超越摩托罗拉？叶小桐给张恪自信的语气吓住，就算作为爱立信的华东地区总代理商，盛鑫公司内部也没有认为爱立信有在通讯市场超越摩托罗拉的可能，要知道在九四年摩托罗拉占国内通信市场的90%以上。

爱立信一直到九七年才在国内通讯市场超越摩托罗拉，而摩托罗拉在前一年市场份额还超过70%，业内称这为通讯市场的神话。

这些事情现在无法解释，张恪说这些也不是要将叶小桐给唬住，关键要说服她相信办事处有能力担任爱立信在海州的渠道分销商。

张恪说道：“我们登这则广告的目的，不是诈骗，而是寻求合作者。正如之前与你在电话联络中所透露的信息一样，我们只是海裕公司在海州的办事处，能调用的资金有限，无法达到你们公司大量铺货的资金要求，但是我们不想放弃这个机会，所以登出这则广告，在海州广泛的寻求合作者……”张恪指着大厅里站着的人群，“叶小姐看到没有？这则广告让他们意识到数字通讯带来的商机，他们中很多人都是经营寻呼机的小经营商，对这类商机很敏感，但是他们或者没有实力独自去拿爱立信的代理权，或者觉得现在就进入数字手机市场，风险有些太大，我们的目的就是把他们聚集起来，成为我们的合作者，作为合作者，汇聚起来，他们既可以提供铺货所需的大量资金，又是形成最终的销售网络……”

叶小桐后来回忆此时的情形说：“当时没想到张恪只是刚读高中的小屁孩，听到他的那一番宏篇大论，就彻底蒙了……”;

第四十九章 唾手而得的成功

诚然，代理商需要一定的资金实力进行铺货，也需要一定的分销渠道来控制终端市场，但是代理商最重要的素质，还是市场推广能力。

独独这则广告的表现形式以及所达到的效果，就让叶小桐对张恪的策划能力侧目，叶小桐若真怀疑海裕公司意图诈骗，又怎么会走进办事处呢？

海裕公司海州办事处既无资金，也无分销渠道，但是优良的市场策划能力很好的解决了这个难题，自然让人信任其市场推广水平不会差到哪里去。

叶小桐下午半天的时间都耗在办事处，看着张恪领着刘明辉等人如何利用三寸之舌向闻讯赶来的通讯器材商人描绘数字通讯的广阔前景，鼓动他们将资金提供出来，由海裕公司出面承揽爱立信在海州地区的代理权，仅仅半天的时间，愿意与办事处合作的意向资金就达到六十万，还有相当多的人犹豫不决，这些人倒不是怀疑数字手机市场的前景，而是对办事处提出这种合作方式存在疑虑。

代理体系的建立是从上而下一级一级进行的，海裕公司一反常态，还没有拿到代理权，却彪悍先进行终端市场的开发，将闻讯骗来的终端销售商捆绑在一起再去争取代理权。

这是张恪在办事处既没有资金、又没有分销渠道的情况下，被迫采取的非常措施，所能凭借的就是海裕公司的空壳资源以及三寸不烂之舌对数字手机市场前景的描述。

就算许思也为这样的成绩瞪目结舌，她完全无法预料这则广告会达成这么好的效果。

在办事处特意准备的晚宴之前，叶小桐向她的上司，盛鑫贸易的市场总监汇报她到海州市后一天的见闻，包括海州市民对数字手机话题的热议。

海裕公司海州办事处所表现出来的方案解决能力、市场策划能力，恰恰是目前国内代理商所普通缺乏的，叶小桐在电话里表明她的态度，相信海裕公司海州办事处会是一个很好的合作者，恰逢她的堂兄，盛鑫贸易的总裁叶建斌也在场。

最让叶建斌感兴趣的是张恪对数字通讯技术强烈的信心，年初也正因为他对通讯市场的洞察，认定数字通讯系统会很快的取代模拟通信系统，才说服家族成员，近乎孤注一掷的取得爱立信在华东地区的总代理权。

数字通讯网络年中已经在东南沿海各大中城市投入试运行，这才过去两三个月，与模拟信号系统的技术竞争优秀还没有完全体现出来，公司内部并不是所有人对他都有足够的信心，加上九四年爱立信推出数字手机GH388是英文界面（九五年爱立信推出的GH398是GH388的中文版），市场推广受到很大的限制。听到堂妹叶小桐说及海州的见闻，颇有遇到知音的感觉，当即就决定将海裕公司划入特约代理商的行列。

盛鑫公司是爱立信在华东地区的总代理商，在东海省已经确立了省级代理商，理应由省代确定下一级地区代理商，这是相对严格的总分式代理体系。实际操作起来，大区总代通常会将区域内一线城市的市场直控制在手中，通过发展特约代理商的形式，与省级形成混合型的总分代理体系，以便能更好的掌握市场。

成为特约代理商，当中少了省级代理一个环节，大区代理商与地区代理商所分得的利润也就多了很多。叶建斌之所以做这个决定，也是因为东海省的省代市场推广进展十分的缓慢，让他很不满意。

张恪初见叶小桐，觉得她是一个很厉害的角色，当叶小桐在酒席开始前将叶建斌的决定告诉他，他又觉得她是一个非常可爱的女人。

叶小桐还不忘加一句：“你们是第一家一见面就能决定要与之合作的商业伙伴，我们甚至愿意放宽铺货资金的限制条件，有可能的话，明天上午我们就开始商谈详细的合作方案，你们知道，我不能在海州市留太长的时间……”

许思感觉有些不可思异，谢晚晴将办事处交给她跟张恪还没到半个月的时间，就取得这样的成绩，她之前还在担心这个月的水电物业费、人员工资呢。

只要取得爱立信在海州的代理权，今天达成的合作意向就能很快的实现，几十万的意向资金，通过他们流向盛鑫公司，过手就能剥几万下来。

关键能形成良好的示范作用，加上顺利的拿下代理权，今天那些看好数字手机市场前景，却对海裕公司的合作方式有疑虑的人，也会打算疑虑吧。

蒋薇、杨云他们都有些傻，他们到这时才知道这只是办事处第一次与盛鑫公司正式的接触，而他们在此之前，一直以为海裕公司已经就代理权的问题与盛鑫公司达成初步的合作意向。

面对这样的结果，他们面面相觑，看向张恪时，彻底不对他的年纪起疑了。这种敢于欺骗内部员工、且让内部员工信以为真的心理素质，真不是一般的人所具备的。

蒋薇二十二岁进入机关工作，七八年来，也没有太自得的东西，自信眼力不比别人差，瞥了一眼张恪，削瘦明俊的脸庞，看上去十分年轻，锐利的眼神自信、从容，举手投足间的气度，让人觉得他颇为成熟，她不由的心想：要是早知道办事处还没有跟盛鑫公司接触，之前的许多工作，大概就不会有太大的信心。

从参加面试到现在，才过去不到一周的时间，而且在一周的时间里，张恪出现的时间并不多，蒋薇却不得不承认，他是一个相当具有感染力与影响力的人。

张恪没有细想杨云、蒋薇他们怎么想，还以为即使成为爱立信在海州的代理商，也会挂到省代名下，对能成为爱立信的持约代理商感到很意外。海州当时的经济规模，全省排第四，市场容量有限，张恪估算九四年整个海州地区手机用户增量应在五千户左右，相比海州地区六百五十万的总人口，是很小的一个数字，而且绝大部分是模拟信号手机的市场。而在省城，手机用户占总人数的比例要高许多，海州市在总分式代理体系中应该被划分到一线城市之外。

张恪猜到盛鑫公司可能对东海省代不满意，只是叶小桐的口风很紧，没有流露出对省代的不满。张恪试探性的问了一句：“北边的新泰市还没有代理商，省代在那里也没有分公司，我们将货提供给新泰市的经销商，不算越界吧？”

二三线城市的市场推广工作是省代的职责，严格按照总分式代理体系，就算大区代理商直接在海州发展代理商，也要算入省代的市场份额，地区与地区之间的界限也是泾渭分明的。

但是东海省的省代，市场推广工作让人很不满意，直到现在还有大片的市场空白没有填满，对于张恪的问题，叶小桐不置可否。

张恪笑了笑，心照不宣而已。

第五十章 更多的地盘

用过晚餐，与许思一起将叶小桐送进宾馆之后，又并肩往富贵园走去。

现在许思算是能放心的将自己今后三年的人生交给张恪，看着他路灯下稚气的脸，恍然间又觉得这张脸十分成熟，仿佛经历许多的沧桑。

“没想到第一次战役，就这么漂亮，你晚上就给晚晴姐汇报一下，我看她对你挺担心的。”

张恪嘿嘿一笑，说道：“明天能签下的意向资金，应该比今天还要多，但是还没有到成功的那一刻，今天的势头这么好，是数字手机市场刚刚形成的缘故，我们在海州日报所做的广告取得先声夺人的效果。”

许思笑着说：“你还指望天天就能有六七十万的流量？我看一个月有这么大的流量，就要谢天谢地了。”

九十年代中后期，手机价格畸高，各级代理商都有充足的利润空间，手机价格的大幅下降，还是九八年国内制造商大规模介入手机市场之后的事情。

张恪想了想，说道：“今年数字手机的增量市场十分有限，通讯市场最大的份额注定要给摩托罗拉占去，爱立信今年推出GH388手机是英文界面，如果不好好开发市场，会比较凄凉，一个月差不多也就一百万的量。”

“一个月一百万的量，还算凄凉？你这人真难满足！”

张恪侧头见许思微鼓着腮帮子，路灯照射下长睫毛的影子落在脸颊上，问她：“你的眼睫毛能不能放火柴梗？”

“什么？”许思微微一怔，见张恪盯着自己的眼睛看，推了他一把，“说到哪里去了？”

张恪嘿然一笑，心里想着改天一定要拿火柴梗试一试，就着刚才的话题继续说：“你知道在这个年代，一个优秀营销人员的薪资应该是多少？”

“一千、两千……三千？”许思见张恪沉默着不说话，“你说是多少？”

整个九零年代的中后期被称为国内商品市场的大营销时代，营销人员的作用，在这个时代得到最充分的体现，出现无数创造企业奇迹的营销英雄，他们这一次的成功策划，在这个大时代里，只能算一朵小得不能再小的浪花而已。

张恪见许思还侧着脑袋注视着自己，笑着说：“如果仅仅是维持每个月一百万的市场容量，周末能参加我们面试的那些人，加以适当的培训，用他们就足够了，薪资也不用开太高，每个月一两千，在海州也算高薪了，但是月薪不能超过一万元，都不成算是成功的营销人员。”

“嗬……”许思拍拍胸口，表示不信。

张恪指指自己的脑袋子，问许思：“我的脑袋值多少钱？”

“你说值多少钱就值多少钱。”许思嘴角抿着笑，张恪自信的神情，给她安心的感觉，从没有谁能给她这样的感觉，让人真舍不得将眼睛从他脸上移开。

张恪摇了摇头，说道：“在这个年代，市场是做出来的，所谓的市场份额，都没有定论，现在的通讯市场，摩托罗拉占90%的市场份额，就算到了数字通讯时代，很多人相信摩托罗拉的市场神话也不会被改写，但是我相信，只要将市场做好，爱立信完全有可能将摩托罗拉踢下神坛……”张恪说的这么有自信，他知道这是九七年发生的事，爱立信也就那一年昙花一现，之后就大走下坡路，最后直到两千年与索尼组成新的手机品牌‘索爱’，“对市场进行深度的挖掘，开拓新的市场，这才是市场营销人员的责职所在，不仅仅维持原有的市场，不是没有一点技术含量的……”

许思对张恪逐步建立起信心，见他一本正经的说事，还是觉得好笑，说道：“我们是海裕公司下属的办事处，晚晴姐那边，你打算怎么说，总不能白借海裕公司的名义办事吧？”

“既然借海裕公司的名头办事，就要支付一定的管理费，这边的财务、税务都要由海裕公司来代理，很多时候还要请那边派人支援，2%的销售额，或者一年二十万的定额管理费，这事你跟晚晴姐说，我怕她不答应要。”

许思一直搞不明白谢晚晴为什么会将办事处轻率交给张恪，到此时，才转变过来，或许谢晚晴早就看出张恪身上有着别人不及的商业天赋。

张恪见许思发愣，伸手在她眼前摇了摇，继续说道：“今天姓叶的小娘们说话时，透露了一个很重要的信息，盛鑫公司对省代不满意，只要我们做好了，可以从省代的碗里多挟出一块肉来吃。”

“什么姓叶的小娘们，我看她倒是蛮好的。”许思睁眼问张恪，“为什么这么说？”

“地区代理之间界限分明，不管底下究竟怎么乱搞，总代的立场一定会很分明，不然市场会乱套。就算新泰市那边暂时没有代理商，地盘也是属于省代，总代可以默认周边地区代理商偷偷摸摸的供货，但是不可以拿到台面上去说，我说了，姓叶的小娘们又没有纠正我，这不是说明盛鑫公司对省代很不满意吗？”

“我还说呢，吃晚饭你没事提这个做什么？原来打这个主意。”

张恪笑了笑，爱立信今年推出的GH388数字手机是英文界面，应用受到限制，相信省代做市场的信心也因此受到压制，才导致盛鑫公司的不满，明年推出的GH398数字手机是GH388的中文版，销售形势会大为好转，那时人家会死死看住自己碗里的肥肉，岂容别人觊觎？要争，也只有在曙光来临之前争，趁着省代将这一块业务当成鸡肋不重视的时候，揽下更多的地盘，形成既定的事实，也不怕省代告他搅乱市场秩序。

张恪估算今年下半年的销售量未必比得上明年一个月，抢下更多的地盘，才能分到更多的肥肉。

与许思聊着天，就走到富贵园小区门口，张恪笑着让许思帮自己打扫房间去，走到楼下，许思先抬头看见他屋子里的灯亮着，几个人影在窗口晃动。

张恪一拍额头，大呼不妙，今天借病遁逃课，说不定学校关切之下，将问候的电话打到家里去了。张恪抬手看了看表，都九点半了：“许思姐，说不定我爸妈在里面堵我，你先回去，要是我明天不能去办事处，你不用太伤心……”

“呸，谁会伤心？”许思幸灾乐祸的笑了起来，“瞧你这些天没大没小的，活该给人训。”她也怕给张知行看见，引起不必要的误会，转身出了小区，站在小区门口，朝张恪摆了摆手，才拦出租车坐进去。;

第五十一章 父子交心

张恪推门进了屋，坐了一圈人，爸爸张知行站在窗前，脸有些阴沉：“楼下那女孩是谁，这一天都跑哪里去了？”

张恪就怕爸爸看清许思的脸，见他这么问，放了心，见唐婧不在这里，故作羞涩状，胡扯道：“这个，人太多了，不好意思说。”

杜飞在旁边差点就笑出声。

张知行倒有些尴尬的朝一中校长王炎斌、教务任主任李芝芳笑了笑：“我就晓得这混蛋假口生病溜出去玩，让你们担心的等到现在，真过意不去。”

张恪朝杜飞瞪瞪眼睛，自己病遁时，明明朝他做过手势，这小子假惺惺的站在这里，一定是想借这个机会跟他梦中的*李芝芳更加接近。

王炎斌站起来笑嘻嘻的说：“回来就好，秘书长将孩子交给我们，我们就要负责到底，”转头朝向张恪，就收起笑脸，却也不严肃，“张恪，你是很聪明的孩子，就算有什么事要暂时离开学校，也要跟任课老师说明情况，学校、老师，还有你爸妈是很担心你的，你看，杜飞也关心你，一直陪我们坐到现在。”

张恪将众人脸上的表情都收在眼里：王炎斌十分乐意在爸爸面前表示对自己的关心，李芝芳俏脸冷艳，站在那里不肯多说话，想必心里的怨气不少，只是不能表露出来。

张恪低头认错，将王炎斌、李芝芳送到楼下，心想两人会不会躲到某个角落温存一番再各自回家。王炎斌与李芝芳现在应该是情人关系，再过一段时间，他们在新建还未启用的科教楼偷情时，会被政教处主任曹光明当场捉住，闹得沸沸扬扬。王炎斌在市教育局当副局长的老婆与他离婚，他离开一中，调到新联职中之后，张恪就不知道他的消息；李芝芳也被赶出一中，他男人倒没有跟她离婚，后来听说她在十二中上课，脸上经常青一块紫一块，张恪大学毕业后回海州，在路上遇到她，差点就认不出她来。杜飞恨得半夜趁黑用麻袋将曹光明套头棍敲棒打差点就出了人命，不过那时杜飞chun梦里*李芝芳的事情早就传开，这事也就没能成为美谈。

事情还没有发生，张恪却有一种往事陈旧的感觉，看着王炎斌、李芝芳两人一前一后往下走，身体分得很开，就颇有感触。

“是不是上次在校门口等你的那个美女？”杜飞从后面缠上来。

张恪心想毁掉杜飞前半生、令他到研究生都不得不保留处男身份的chun梦，大概很快也要发生了，想起杜飞在chun梦里还要一本正经喊李芝芳“李老师”，就觉得杜飞这人可爱极了。拍拍他的头说：“等把我爸妈唬弄走，你再过来。”

杜飞使了个眼色，飞快的下了楼。

张恪转身走回屋，爸爸正拿着水壶往水杯里续水，妈妈正跪在地板上，将脏衣服拢了怀里,神情没什么异常。

张知行将水杯里的凉白开喝掉，对妻子说：“走吧。”

“就这样走，你不说说小恪？”梁格珍将脏衣服抱在怀里，站了起来。

“这小子哪里有听教训的样子？”

张恪见爸爸将水杯放下，人却坐到床沿上，还是要数落，拍拍额头，抢着说：“我自己先坦白，你们不要诱供……”

“诱供？”张知行差点就笑出声来，“你想得美！”收敛神色，说道，“经过这个夏天，我也明白了，国内的教育，未必就适合你，你也不要指望我现在就有能力将你送到国外去读书，所以呢，也没有指望你会老老实实的坐在课堂里，但是你也要有个稍微好一点的姿态，让学校，让我跟你妈，面子上都过得去……”

“要说功课的话，语文、数学、英语完全没有问题，”张恪掰着手指数，他的文字功底一向很好，当年自己在隆裕集团得到迅速提拔的一个原因就是隆裕的老总认为他对数学敏感，英语水平能让英语老师羞愤而死，这三门功课，就算不用心思去学，也完全不成问题，“其他功课，就没有多大的兴趣，”见老爸的神色有些凝重，忙加重筹码，“不过打算多学一门日语……”张恪在大学时，为多欣赏隔海岛国几部A片，学过日语，还拿到一级，工作之后还负责一段时间对日本的贸易，口语有过加强。

“你知道什么对自己有益就行，不过，其他功课也不是全无用处，学识上有一个广泛而扎实的基础，是相当重要的，海州招商引资，很多是日企，不过现在就学日语，会不会早了点，对高考不利？”

“离高考还有三年，我可指望你能再升一级，你升到副厅，还要我愁高考的事情？我上大学，也没打算出东海省。”

“你怎么不负责的把主意打到我身上来？”张知行又好气又好笑，“你能肯定我三年后能上副厅？”

“按照常规的升迁速度来说，你要等到下届任满，才能升到副厅，明年才换届，你升上正处才一年，不符合条件，就是赶不趟了，也就是说你要等六年呢，”张恪回过头对妈妈说，“爸爸要等到四十八岁才能升上常委，指不定退休前还干不上一任市长或者书记。”

“你别消遣你爸，你的问题还没有说清楚呢，刚刚楼下陪你回来的那个女孩是谁？怎么不是唐婧？”梁格珍倒没指望当市长夫人，可一心想当市长的亲家母，对儿子身边出现的女孩很敏感，又扬了扬手里的衣服，“怎么都买这么老气的衣服？”

屋子在四楼，楼下的路灯光昏暗，站在屋子看不清下面的人脸，何况许思回来后，刻意改变形象，张恪也不怕爸妈能认出来，胡扯道：“没有谁啊，那女的刚巧经过小区门口，也不是什么女孩，有二十多岁了，倒是蛮漂亮的。”

“你多大年纪，知道什么漂亮不漂亮的？我看没有女孩子比唐婧更漂亮了。”

“小恪才多大，要你替他操这心思？”张知行无奈的打断妻子的话，话题往唐学谦女儿身上扯起来就没完，唐婧是好女孩子，不过两人年纪还这么小，谁知道以后会是什么事，转脸看向张恪，“你小叔今天提起你来，他公司搬市里来，是你在旁边吹了风？”

“明明是他想，又怕你跟唐伯伯嫌他操之太急，我就跟他说，只要把事情做得漂漂亮亮的，没有谁不照顾人情的，遮遮掩掩的，反而会让你脸上挂不住。他公司规模小，又没有什么技术资源，我就跟他说，市规划局、建设局、地质勘察院、审图办，有些技术人员整天坐在办公室里无所事事，都给埋没了，要把这些人才挖掘出来，哪怕是兼职，也是让社会资源得到充分的利用……”

张知行愣了愣，说道：“你脑子里怎么来这么多歪点子？你小叔的公司，规划局下属的公司、地勘院都入了股，下周一重新挂牌，专门请了你，打电话找不到你人，你小叔也没说找规划局入股是你出的点子……”

张恪吐吐舌头，一不小心多交待了问题。随口胡扯想把爸妈尽快赶出门。临出门张知行回头问他：“不跟我们回家去住？”

“没那么舒服，寄宿生周末也要到校自修的，有老师坐堂看着，我倒是想回家住着。”

张知行知道儿子信口开河，梁格珍却是将信将疑的下了楼。;

第五十二章 少年春梦了无痕

杜飞很快就窜了出来，他在小区门口一直等张恪的爸妈走人。

“是不是上回在校门口等你的美女？没想到你小子的口味跟我很接近啊，唐婧怎么办？”

许思今天年才二十三，正值嫩得出水的年纪，是三十三岁的李芝芳能比的？张恪懒得跟他解释，也怕杜飞听说过许思以前的事情。

张恪想到杜飞的事情不提醒他太不道义，邪笑着对他说：“李芝芳让你梦遗了？”

“谁他妈还梦遗啊？”杜飞让张恪赤裸裸的说出来，很不好意思，不过换口又问：“你怎么知道的？”

张恪嘿然一笑，说道：“上回夜里翻回宿舍楼，经过你宿舍门口，听见你在里面叫‘李老师’，唤你，没听你回应，你又叫一声‘李老师’，声音还蛮淫荡的，心想你他妈的别是在做chun梦？”见杜飞一脸尴尬，心想这小子倒不只在梦里与李芝芳云雨过一次，难怪李芝芳给曹光明捉奸之后几乎走投无路，这小子有杀曹光明的心，“你小子也收敛点，万天才早看你不顺眼，要让他知道你这破事，传到咱校女生耳朵里去，你还要不要脸？”

杜飞平时就在女生面前假正经，颇受女生欢迎，他愣了愣，回想起梦遗时的感觉，还是蛮爽的，没想到有这么严重的后果，一脸后怕的朝张恪说道：“要不我以后睡你这里？”

“你他妈还真梦奸李芝芳啊？你别睡这里，受不了那恶心劲，要么睡那边的厕所，要么你睡宾馆去。”

“梦里，她是勾引我的，”杜飞涎着脸说，“那就睡一晚上，明天再想办法，实在不行，搬回家去住。”

张恪指指地板，示意他只能睡地板。

隔天起床，杜飞一早就赶回家，他让张恪这一唬，越想越害怕，决心不再住学校宿舍，再不济西城区里找家宾馆包个房间，他老子是西城区委书记，也没有人会找到他收房钱。

九四年，国内实行双休日制度还不到半年的时间，绝大部分公司都没有所谓的双休日，办事处自然也不例外。考虑到正常工作时间会接待络绎不绝的来访者，张恪昨天在餐会后，要求刘明辉他们提前两小时到办事处召开一周的总结会议，张恪赶到办事处，叶小桐的人也在那里，正与许思、蒋薇、杨云他们在大办公室里聊天。

张恪简单跟大家打了声招呼，便与许思进了经理室。

许思担心给张知行认出来，只说：“以后我们不要在一起上街了，让你爸妈看见，真不知道他们会怎么想？”

“你的意思，是不是说，我够资格对你动心思了？”张恪调笑道。

“我是说真的，”许思没有理会张恪的调笑，担忧的说，“丁向山的案子总要公布于众的。”

唐学谦当上代市长，许思与他的流言自然得到遏制，或许不用等到公开审理，只要专案组放松内部的纪律，就会有剧烈的暴风骤雨朝许思身上泼去。

跟自己一样，许思也不适宜暴露在公众的面前，张恪心里轻轻的叹了口气，认真看着许思绝美的脸，回到九四年，这张面容让自己如此的着迷，或许谈不上什么爱，至少内心深处不希望她再受到伤害：“许思姐，过不了多久，就没有人对你有偏见了。”

“但愿如此，”许思幽幽的笑了笑，拢了拢鬓间的跳发，仿佛将烦乱的心思收拾整齐，又说道，“我给晚晴姐通过电话，她让你再给她打过去。”

“你跟她说了什么？”

“知道你昨天没时间跟她通电话，我把办事处最近的情况跟她汇报了一下，还有管理费的问题，我都说了，晚晴姐没有给回应。”

张恪咂咂嘴，拿起电话来，见许思抱起文件夹要出去，抓住她的手，还忍不住在她嫩腻如玉的手心捻了捻，许思脸一红，将手抽回来，坐回座位整理文件。

“晚晴姐，我是小恪，什么？你在来海州的路上，那行，等你来海州之后，再跟你细说……芷彤也一起来了吧？”九四年手机没有城市间漫游功能，许思心想谢晚晴还没有出省城，抬头见张恪脸上换上极温柔的神情，“芷彤，有没有想小恪哥哥……”

张恪放下电话，看见许思幽幽的看着自己：“怎么了？”

“芷彤多可爱的人，不晓得几时会再开口说话。”

“哦，会好起来了的。”张恪对小芷彤的亲近，不是说她是徐学平的孙女，真真切切的感觉自己莫名其妙的回到九四年，将这个小生命从车轮下抢出来，是种机缘吧，对许思也有这种感觉。

张恪收拢心思，想了一会儿说：“晚晴姐中午能赶过来，等会儿开完会，你将把手里所有的资料都整理出来……”

“晚晴姐要看？”许思有些奇怪的看着张恪，办事处借着海裕公司的名义，其实是张恪在乱折腾，谢晚晴之前也是不闻不问的，都是这边主动汇报，但也只是口头上的，从来没有书面的资料寄过去。

“她没有说要，可能吧，前期市场推广的思路，你也熟悉了，晚晴姐过来，你给她讲解。”

“不用你吩咐，就知道你会偷懒……”许思摆出一付烦张恪唠叨的神情，只是与张恪独处时，才会情不自禁的流露出这么娇柔迷人的眼神。

张恪愣愣的看了一会儿，让许思招手才回过神来：“办事处的工作有一个良好的开端，今天会讨论接下来的工作方向与营销所需注意的一些细节，那个姓叶的娘们，过来做什么？”

“她想进一步确认办事处在市场策划、方案解决、市场推广方面的能力……这是她的原话，她希望能列席一到两次我们的营销会议。”

张恪拍拍额头，大叫：“这小娘们真烦人！”

许思看着叶小桐就隔一层透明玻璃站在经理室外与蒋薇在聊天，就笑得花枝乱颤。

“姓叶的小娘们是不是觉得有指导我们工作的需要？”临出经理室门，张恪回头又问了一句。

“帮助下面的代理商开展市场推广，本来就是总代的职责。”

张恪咂咂嘴，出门将刘明辉等人招进会议室，腆着脸对叶小桐说：“叶小姐，还要请你指导我们的工作。”

叶小桐笑说：“怎敢？”人却没有任何的推让，就跟在许思后面进了会议室。;

第五十三章 对总代理商的提点

张恪正正经经在的坐在会议桌前，刘明辉他们早就不对他的年纪有疑问，叶小桐时不时的瞅他两眼，还是看起来面嫩。

营销会议先对三天的广告进行总结，又对截止昨天已达成的合作意向进行汇总。虽然离正常的工作时间还有近两个小时，大家进入会议室，还是不断的听见外面的电话应答器不断的启动。

让人振奋的开端，颇能提振士气。

之前，刘明辉、周一平、杨云、蒋薇四人之前对办事处让他们交纳工作保证金还存有一丝疑虑的话，这会儿就完全放心了。

张恪回到九四年，很清楚数字手机市场在今后十四年间各个时期发展的特点，盛鑫公司还处于对数字手机市场萌芽阶段摸索的阶段。

张恪斜眼瞅叶小桐抱胸坐在一边，有心提点提点她，也不藏着掖着，反正大公司营销人才济济，很快也会把这一阶段的市场特征摸清楚：“我们在海州日报登出的广告有先声夺人的效果，昨天达成合作意向的资金就有超过六十万，今天，在座的各位，可以很肯定的跟咨询者说，我们就是爱立信在海州的代理商，这点，叶小姐可以帮我作证……这是很好的势头，但是我们要清醒的认识到，爱立信目前推出的GH388只是一款英文机，而海州市早期暴富起来的人很多是文盲、半文盲。这么说不是瞧不起他们，能挣钱都是有实力的人，但是他们这群人目前是数字手机市场最潜大的客户群，会让GH388的推广受到限制。还好，GH388的使用并不复杂，但是随机附带的操作说明却不简洁明了，翻译成中文也不够水准，我重新整理了一份，叶小姐帮忙审阅一下，可以的话，我们制成小册子，随机附赠……”让许思将这些天抽空写成的GH388操作说明递给叶小桐。张恪手头没有GH388的样机，操作资料是让谢晚晴帮忙收集的英文原版，翻译成中文，当然是直接采用九七年之后才逐渐规范起来的手机术语，绝对比爱立信第一份中文操作说明要通俗易懂、合乎规范。

叶小桐对数字通讯的理解，比起刚刚入行的许思、刘明辉等人，绝对要深刻得多，也更能体会张恪翻译精简的操作说明具备怎样的专业水准。

张恪斜眼窥着叶小桐诧异的翻动那份手写稿，红润的嘴唇微张着，气息微喘，想必是吓着了，心想：小样的，让你瞧瞧什么才是技术活！

张恪假装不见叶小桐的诧然，说道：“叶小姐，有什么更好的建议？”

叶小桐眼神躲闪了一下，还是第一次有人让她不敢直视，粗粗的翻了一遍，确实提不出什么意见来，让张恪搁在那里，有些尴尬。

许思躲在黑框玳瑁眼镜后面的美眸藏着笑意，说道：“不急着讨论操作说明的事情，我们工作有一个好的开头，盛鑫公司也很爽利将代理权授予我们，如何进一步的开发市场，才是会议接下来的议题。”

张恪暂时放过叶小桐，视线收了回来：“有合作意向的人很多，但是我们要进行仔细的甄别，地区一级的代理商有直接开发市场的职责，并不是将货供给销售商就可以的。对于刚刚打开的市场来说，要想获得成功，就要找准第一批经销商。我让各位调查这几天咨询者的经营背景，真正表达出强烈意愿的咨询者，与寻呼机经营销售相关的占到四成。首先，他们是通讯行业中人，对行业机会比较敏感，更重要的，他们手里抓住我们目前最重要的潜在客户群。一部手机价值昂贵，在这个时代，还是奢侈品，相对说来还算便宜的寻呼机，是手机暂时的替代品，当然一只寻呼机，也不那么便宜，寻呼机使用者要升级他们的通讯工具，只有‘大哥大’与数字手机两种选择，寻呼机经营商、销售商就掌握着这些客户群的资源，这也是我们近期市场推广工作的重点……”

听到这里，叶小桐从手提袋拿出纸笔，张恪诧异的看向她，她只是将发梢撩到耳后，也没什么尴尬不尴尬。

叶小桐的举动却让许思、周一平、刘明辉他们更有信心了，显然张恪对市场的精准分析，令总代的营销经理也不得不重视。

张恪说的兴起，将这些天仔细考虑过的思路娓娓道来：“诚然，终端经销商的市场开发能力比较弱，他们一般只能维持固定的客户群，作为一名成功的营销人员，我们不是找到经销商就可以了，营销人员要帮经销商寻找新的市场，这样才能迅速的打开市场，增加市场容易，才能加快货源的流速。数字机实现机卡分离，手机卡资源被邮政系统牢牢掌握，这个现况可能今天几年都不会改变……”

数字网刚开通时，由各地邮局发放手机号，之后是电信局，也是电信公司的前身，当然这个没有必要提及。

“……各级邮局，本身就组成一个完善的购销体系，摩托罗拉就是占据这个资源，才能在通讯市场占据这么高的份额，如何去分享这个资源，是开发市场的关键，首先，我们要保证经销商能很方便的帮助终端用户解决手机号码的问题，如果说我们一开始就选择寻呼机的经营销售商作为我们的销售商，基本上能很方面的解决这么问题，他们在通讯行业应该有一定的人脉，我们也要保证其他新增加的经销商也具备这个能力……”

这个其实在九五年成立邮电电信总局，实现邮政、电信分开之后，就不成为问题了，但对数字手机市场初期有一些制约。

“……当然，还有更直接的思路，想必有一些经销商已经知道这一点，但是我要你们明明白白的告诉下面的经销商，邮局不是铁板一块，只要他们有能力将柜台摆到邮局的大厅里去，就可以共享邮局这块资源……”

从张恪这句话开始，海州手机市场的发展没有走一点弯路，直接进入各地邮局大厅租赁柜台成为数字手机市场前期开发的关键，在海州，爱立信一开始就与摩托罗拉进行贴身肉搏。

张恪一点也不担心肉搏战的结果，因为爱立信九五年就推出中文数字手机，而摩托罗拉足足延后了一年，他也不怕摩托罗拉会动用上层手腕封杀这个渠道，爱立信在国内的总部同样会进行高层公关不说，仅仅在海州市，撬开邮政系统的封锁，不会有太大的问题，让晚晴姐出面暗示一下就能解决。

整个会议，张恪一人滔滔不绝的说了许久，直至到办事处打工的大学生赶来上班为止，这时候，办事处门口已经站了一群被广告吸引起来的人。

由蒋薇、杨云他们按照既定的工作程序接待来访者，张恪则与叶小桐在许思的经理室讨论具体的特约代理合同条款。;

第五十四章 海裕公司的困境

谢晚晴与芷彤由蔡绯娟陪同，中午赶到海州市。蔡绯娟目前是谢晚晴在海裕公司为数不多能依赖的人，将她调到身边，担任总经理室经理。

刘明辉、周一平、杨云、蒋薇四人，想不到公司的老总是一位气质高雅的迷人少妇，小女孩哑哑的叫着，看到张恪一脸的兴奋，却不会说话，让人很是惋惜。

叶家与谢家同在一座城市，叶小桐对谢晚晴早有耳闻，也知道最近发生在她身上不幸的事，却是第一次见到她本人。

“在省城早就听说叶家的小女儿是营销方面的人才，这边的办事处让小恪在负责，还请叶小姐多指点指点他……”

谢晚晴见面的第一句话就让叶小桐很尴尬，张恪上午的长篇大论，让她此时的心思还无法平静下来，以致在代理合同谈判时，没能发挥应有的水准，让张恪又占了很多便宜。叶小桐不得不承认张恪对市场的准确把握、切入点的精准分析、推广手段的完备设想，以及从中体现出来的市场策划能力都是自己不及的，只是执行能力还待日后验证。

叶小桐嘟喃了半天，才鼓起勇气说：“在张经理面前，没人敢说是营销方面的人才，有机会我还要向张经理请教。”

“啊！”谢晚晴见叶小桐说这话不像是谦虚，见张恪向她挤眼睛，就不再多说什么，寒喧入座。

张恪怕谢晚晴泄露他的底细，抱着芷彤过来，帮他介绍周一平等人。

吃过中饭，由许思向谢晚晴、蔡绯娟汇报办事处这半个月来的工作情况，并详细介绍爱立信数字手机在海州的市场推广计划，张恪牵着芷彤的小手，到市中心溜了一圈，把芷彤搞乏了，才抱着她回办事处，才进新海通大厦的电梯，芷彤便趴在他的肩头睡着了。

张恪唤来一名在办公事打工的女大学生，将睡着的芷彤放在接待室的沙发上，让她看着芷彤。

张恪与芷彤在一起，不知觉间流露的童心倒与他此时的外表吻合起来，让叶小桐她们看了直诧异：“怎么感觉这么嫩气？”又不便问出口，虽然张恪再次恢复坚定锐利的眼神，叶小桐再看张恪，还是觉得他长相嫩得可以，只是人长得高。

张恪推门走进经理室，许思、谢晚晴、蔡绯娟三人精神奕奕，没有午后的疲乏。张恪笑了笑，说：“都两点半了，怎么聊到现在，还一脸兴奋的？我中午就犯困，刚把小姑奶奶哄睡了，让人在边上看着，我现在是强打着精神。”

“这份市场推广方案是你做出来的？”谢晚晴举着手里的一叠资料，哗啦哗啦，抖动着乱响。

“哦，没有时间写完整，这边凑合着先用吧，发现什么问题，再整改还来得及。”

“早看到这份方案，海裕公司也有信心zuo爱立信的省代……”

张恪抬头看了谢晚晴一眼。

谢晚晴禁不住的心慌，似乎让张恪看穿了，眼神躲闪了一下，秀丽的脸上染出尴尬的红潮。

张恪笑了笑，说道：“这些天手忙脚乱的，资料，还是许思姐上午赶出来的，我想晚晴姐可能会对这些资料感兴趣……”

话让张恪说透，谢晚晴更觉尴尬，沉默着不说话。

张恪坐到许思的身边，看着对面的谢晚晴，对于刚刚步入商途的谢晚晴来说，一开始就要接手一家管理混乱、存在无数问题的公司，的确有些难，侧过头问蔡绯娟：“蔡姐，公司的情况是不是有些糟？”

蔡绯娟苦笑了一下，她再也不会将张恪当成普通的少年来看，从屈指可数的几次接触中，发现他的眼睛锐利，能看透人心，十六岁的少年，怎么可能将世事看得这么透？看来，所谓的天才少年，并非只是说说而已，蔡绯娟有些不敢直视他的眼睛，说道：“公司的问题，比想象中严重，就这两天，又暴露出两个大问题，下面有两家办事处，一个经理卷走四十七万预付款，一个经理将办事处仓库的库存货品暗中转售异地，侵没货款五十七万，谢瞻离职后，这名经理就请了长假，人不知所踪……”

张恪抿着嘴，舔了舔下唇，说道：“公司都梳理过了？”

蔡绯娟看了许思一眼，张恪身体靠到沙发上，对蔡绯娟希望许思离开的暗示置之不理。

许思见蔡绯娟突然停下来不说话，意识自己该离开，窘然的站起来，谢晚晴伸手拦住她，说道：“小恪信任你，海裕公司的事情，也不用瞒着你。”

许思这才明白张恪为什么让她向谢晚晴、蔡绯娟介绍数字手机的资料，他早上跟谢晚晴通电话的时候，已经知道海裕公司陷入困境，需要开展数字手机的业务来维持公司。但在这个时机，多少会有些事后摘桃子的嫌惑，难怪谢晚晴、蔡绯娟两人脸色都有些不自然。但是这一点完全不会影响张恪与谢晚晴之间的关系，就像谢晚晴当初很放心的将办事处交给张恪一样，张恪也很愿意将手里的这点资源由海裕公司共享，张恪在早上通过电话之后，就意识到这点，才让自己准备更完备的资料。

许思低头看着张恪，削瘦的侧脸，线条明俊，嘴唇轻轻抿着，沉默让他的眼睛看上去更坚定，真不像十六岁的少年。

谢晚晴看着许思坐下来，她知道张恪为许思做的那份笔录。张恪真是那种单纯的少年，谢晚晴自然会相信笔录的真实性，倒是跟张恪接触越深，越觉得他的脑子里藏着常人不及的智慧，这么一想，就觉得许思真的很美，就算身为女人，也禁不住欣赏不已，张恪早就通了男女之情也说不定。让这事一岔，谢晚晴的心思轻了稍许，轻轻吐了一口气，让自己看上去振作一些，说道：“公司都梳理了一遍，情况比想象中糟糕，所谓的分销渠道近乎瘫痪，市场根本做不下去，下面的办事处拿到货之后，低价倾销给别的渠道商、批发商，所缺的款项，用贷款填补，公司总部的账目没有太大的问题，每年还有细微的盈利，但是下面的办事处普遍存在长期拖欠基层员工薪资、拖欠办公室、仓库租金、广告费，这些问题长期没有反应在公司的帐目上，经过初步的估算，这些隐性债务将有七八百万。谢瞻离开公司之后，成立了自己的公司，之前与海裕公司有业务往来的公司都缺乏与海裕公司继续合作的意愿，应该是给谢瞻拉拢过去了……”

张恪手指夹着鼻翼，想了一会儿，说道：“问题没有想象中严重……”

“这还不够严重？”谢晚晴诧异的说，“本来想请家里帮忙解决目前的资金压力，不过家里都认为关闭现在的海裕贸易为好。”

谢氏的家族企业正泰集团成立于八二年，十几年之后，是国内颇有势力的财团之一，只是在九四年，专注于制造业的正泰集团还没有显露日后的雄姿。

正泰集团有稳固的政界资源，徐学平也包括在内，在省内也有稳定的购销网络，没有必要花费额外的精力去消化海裕公司的隐性债务。

谢晚晴却对海裕公司有着特殊的感情。;

第五十五章 我们要做省代

张恪笑了笑，说道：“比我原先估算的要乐观一些，谢瞻没有胆量主动暴露海裕公司的问题，这些隐性债务，暂时就不要让它们露出水面，慢慢填补就是了。看来必须要拿下爱立信的省代才行。”

谢晚晴说道：“爱立信在东海的省代是嘉信公司，五月中就确定下来，盛鑫不会轻易换省代的，我们想与飞利浦或者阿尔卡特联系，我想这份方案对飞利浦或阿尔卡特同样也很有吸引力……”谢晚睛看着柚木茶几上的资料。

数字手机市场九四年下半处还处于萌芽的阶段，谁会有张恪那样清晰的思路？他的方案自然有吸引力。

张恪摇了摇头，说道：“晚晴姐，海裕公司的这些隐性债性能拖多久？明年初只有爱立信有推出中文数字手机的计划……”

若是借用徐学平的关系，七八百万隐性债务根本算不上什么大事，但看谢晚晴给困境纠缠的愁容，只怕真的想硬着骨气将公司做起来，那就必须在短时间内将隐性债务化解掉，才能让海裕公司避免破产，就需要海裕公司迅速找到一条有效的生财之道。

“盛鑫可能对嘉信不满。”许思在旁边将张恪昨天的判断复述了一遍。

谢晚晴想了一会儿：“不满归不满，嘉信公司在省里也算有些基础……”

蔡绯娟说道：“叶建斌这次拿爱立信的华东地区总代理，花了很大的代价，可以说是孤注一掷，比起得罪嘉信公司，他更怕失败，我们海裕要争一争，还是有希望的。”

张恪见晚晴姐颇为意动，说道：“叶小桐下午还会过来，看情形，她在盛鑫公司的地位蛮重要的，不妨与她先接触一下，他们要有这个意思，就继续往下谈，要是没有这个意思，晚晴姐可以争取新泰、陇海两地的代理权，那两个地区还是空白……”

张恪本来想侵吞新泰市的地盘，但不能对海裕公司见死不救。

“叶小桐是盛鑫总裁叶建斌的堂妹子，很有能力的人，到盛鑫才三年，就担任市场部副总监，当然是蛮重要的人，”谢晚晴说道，“看来，你这边的工作给她的震憾蛮深的。”

许思会心的笑了笑，她对张恪的表现都觉得很不可思异，年龄在他身上，真的不是什么问题。

叶小桐赶到办事处，已经下午三点了，倒给谢晚晴、蔡绯娟更多的时间讨论问题。

张恪见叶小桐眼睛里有着夏日午后的困顿，想必中午在宾馆也没有休息，经理室的空间比较小，便到接待室交谈，张恪让芷彤靠在自己的怀里。

“张经理，”叶小桐这两天一直拿这个称呼唤张恪，张恪也不应声，也不否认，“你上午给我的那份中文说明资料，我传回公司了，市场部的同仁希望以此为范文重新制作说明手册，需要得到你的许可，当然，会支付一定的报酬；上午的会议，让我受益很深，我过来之前，与公司沟通过，希望张经理抽出两三天的时间，给盛鑫的市场部员工以及盛鑫下面的代理商上几堂课……”

国际先际的营销理念与国内实践的逐步融合是从九十年代开始的，九十年代中后期是这种融合的爆发期，形成商品市场的大营销时代，营销英豪层出不穷，之后才算到了成熟期。如果单纯的讨论营销理念，张恪自叹不如国际上的营销大师，但是在国内这个特殊的环境内，张恪敢为人先，何况张恪将整个时代的背景都看来眼底。

只是给别人上课，张恪却没有想过，倒不是敝帚自珍，根本不可能抽出两三天的时间离开海州。

张恪也不明确拒绝，笑着问：“想必叶小姐已经将上午的会议记录传回你们总部了，也没有什么特别的地方，让我讲课，实在讲不来。”

叶小桐有些尴尬，上午她确实以指导者的心态走进会议室，只是让张恪先声夺人的长篇大论唬住，也没顾上忌讳，将会议内容记录下来，没得到许可，又将会议记录传给堂兄叶建斌，这确实是有违商业道德的行为。

叶小桐不想在这么多人面前露了怯，稍定心思，说道：“张经理，上午的营销会议十分精彩，就算张经理抽不空来给盛鑫的市场部员及下面的代理商讲课，我仍希望能将海州市场方面的经验作为范例在华东推广，当然，这之前，要得到张经理的许可，作为回报，张经理从盛鑫提贷，可以享受省代的优惠价格。”

这至少比之前谈定的协议多出两三个点的利润空间来，看来盛鑫公司对自己看重啊，张恪心里暗爽，倒没有露在脸上。说道：“所谓的市场策划能力、方案解决能力，都是集体智慧的结晶，要说这也是一种财富，那也是属于海裕公司的……盛鑫公司真希望我们派人过去讲课，让晚晴姐给你推荐一个人，我没什么能力的。”

叶小桐自然不信张恪的鬼话，海裕公司在管理上存在严重的问题，这在业内不是什么秘闻，之所以还能维持下去，主要是依靠谢徐两家的政商背景，谢晚晴之前没有经商的经验，业内对她亲自接手海裕公司也不看好。眼前这个张恪绝对是异数，但是看他与谢晚晴的关系很亲近，想来也没有可能挖到盛鑫去，颇为可惜。

既然张恪将话题引到谢晚晴身上，叶小桐也不能装作无知，对谢晚晴笑道：“看来还要谢总帮我们一把……”

“盛鑫目前市场推广进度不如人意？”谢晚晴看着叶小桐，她也没有想到盛鑫公司这么看重张恪在营销方面的才能，这种才能依乎是与生俱来的。

“嗬……”叶小桐很奇怪谢晚晴问的这么直接，不知道怎么答应好。

“就我所知，东海省的市场推广更不如人意，新泰、陇海两个地区甚至存在空白，海裕有没有可能取代嘉信做东海的省代？”

叶小桐愣了一会儿，她完全没有想到谢晚晴赶到海州会突然提出这样的要求，利害关系在脑袋里转了好一会儿，才对谢晚晴说：“这个问题，就是叶总也不会马上给你答案，海裕公司真有意zuo爱立信的省代，我马上就返回公司，向公司汇报这事，”叶小桐停了一会儿，看向张恪，“张经理会是海裕公司的市场总监？”

“我？”张恪指着自己的鼻子，“我只负责海州的市场，没资格做公司的市场总监。”

叶小桐本身年龄也不大，充满自信的她对年龄不很敏感，听到张恪的话，只当在自己的老板面前不能将话说满。

海裕公司真正的大问题没有暴露出来，业务急剧收缩是不争的事实，毫无经商经验的谢晚晴贸然接手海裕公司，公司及下设办事机构的管理人员短时间内强行大换血，圈子内充塞各种不利传言的同时，也削弱外界对海裕公司的信心。

即使如此，叶小桐仍认为海裕公司在资源与实力上都要强过嘉信贸易，但是谢晚晴此时提出要替换掉嘉信，在叶小桐看来，多少有些破坏商业规则的意味。

叶小桐虽然不认同谢晚晴这种横插一脚的做法，但是商业合作的原则在于利益的最大化，不去说海裕公司背后的资源，海裕公司海州办事处表现出来的市场能力让人不得不重视。

叶小桐凝眉细思，谢晚晴知道突然提出这样的请求，会让盛鑫公司有很大的顾忌，说道：“海州办事处由张恪、许思具体负责，公司不会干涉这边的决定，希望盛鑫公司认真考虑我们的请求……”

叶小桐担心谢晚晴拿海州市场做谈判的筹码，听她这么说，眉头舒展开来，问道：“冒昧问一个问题，海裕公司为什么这时候介入数字手机市场？”

“因为海裕公司这时候才看到商机。”谢晚晴平静的说。

叶小桐抬头看了看将芷彤拥在怀里的张恪，以他对数字通讯的熟悉，海裕公司怎么可能拖到现在才发现商机？

叶小桐没有追问下去，突然更换省代的决策也不是她能决定的，本打算在海州多留一天，这么说来，就要提前回去了。;

第五十六章 需要新的投资人

张恪与许思亲自将叶小桐送到楼下，看着她钻进宝蓝色的VOLVO轿车扬长而去，咂咂嘴：“这女人眼睛倒是蛮锐利的。”

“晚晴姐想拿省代的事能不能成？”

“关键海裕公司需要这项业务……”张恪轻轻吐了一口气，推着许思的肩膀进了电梯，午后大厦里的电梯空无一人，电梯的不锈钢四壁仿佛镗亮的镜子，张恪脑子让省代的事情占据着，不意间看见许思正通过镗亮的不锈钢凝视着自己。

“怎么了？”张恪转头看着许思，听着电梯缓缓提升的声音，心里倒希望电梯突然停在那里。

“没什么，”许思笑了笑，黑玳瑁框眼镜之后的美眸流光溢彩，没有在办公室里刻意保持的冷淡，愈发的娇柔艳美，“有些匪夷所思，感觉不真实。”

“要对我有信心，总不能随随便便的就让你将三年的人生托付给我。”电梯里没有其他人，张恪肆无忌惮的凝视着许思的眼睛，眼睫毛长长的挑出来，有着极美的眼线，眼瞳清澈明亮，眼帘撩了撩，没有躲开的意思，张恪倒觉得自己的呼吸先有些紧了，视线下滑，灰线格子衬衫高高挺起，张恪站在许思的侧边，见她的衬衫扣子只解开领口的一粒，刚刚帮叶小桐捧文件夹的缘故，胸口的衣襟有些皱，挤出一道缝隙，能看见一小片诱人的嫩白，往后站了站，看见洋红色内衣的一角。

许思将胸的衣衫理平顺，横了张恪一眼。

电梯这时候倏然打开，进来一男一女，张恪嘿嘿一笑，往里退了退，让出位置。等这两男女在九楼出去，张恪对许思说：“一下子就将嘉信公司完全挤掉，可能性不大，最有把握的，就是跟嘉信平分东海的市场，你等会儿跟晚晴姐说。”

“你为什么不说？”许思不晓得张恪打什么主意。

“除了海州，新泰、陇海两地也没有确定代理商，真与嘉信公司平分东海的市场，海裕得到的份额，也是在东半片，最好的办法就是在海州设立分公司，人员繁杂，谁还乐意听我这个小屁孩指手画脚？”

“你也知道自己只是个小屁孩，”许思嫣然一笑，“你有什么话不能直接对晚晴姐说，一定要我当这个传话筒？”

“晚晴姐可不只代表她一人，你代表我……”张恪笑道。

“哦……”许思惊讶的应了一声，对张恪的话似懂非懂。

大办公室里还有许多被广告吸引过来的来访者，张恪与许思直接进了接待室。谢晚晴正与蔡绯娟讨论跟盛鑫公司合作的事，芷彤安静的依在她的臂弯里，深邃的瞳仁好奇的盯着张恪、许思一前一后的进来。

谢晚晴抬头看见张恪，笑了笑，将芷彤搂进怀里，将旁边的沙发让出来。张恪却将芷彤拉过来，让她放在深红色的办公桌上，他坐到办公桌后的椅子上，说道：“让许思跟你细谈吧，什么东西都是许思跟我一起想起来的，我们都大半天没理芷彤了，小姑奶奶要发脾气了。”嘴里说着话，眼睛盯着芷彤清澈发亮的眼瞳，慢慢的靠过去，“小姑奶奶，这些天在家里有没有乱发脾气？”

芷彤害羞的低下头，让张恪的短发撩到柔嫩的小脸上，痒痒的咯咯笑起来，清澈的声音仿佛溪水一样的澄净，渗人心肺。

听到芷彤的笑声，谢晚晴安慰的一笑，让许思坐到自己身边。

许思协助张恪完成这份市场推广方案的初稿，张恪是如此的年轻，年轻得让人无法相信这份方案出自他的手，无疑会加深许思给人的印象。

谢晚晴说道：“海裕公司能不能拿出让盛鑫满意的方案，就要看你们了，有没有问题？”

许思有些不自信的看了张恪一眼，却见张恪正跟芷彤玩对眼，完全不理会自己，没有办法，只得硬着头皮说：“数字手机的市场刚刚启动，嘉信公司没有太多做市场的热情，但是对已经投入一部分精力的市场，他们也不会轻易让出来，有可能的话，与嘉信公司平分东海的市场，是各方面都容易接受的方案。”

谢晚晴看了看蔡绯娟，又低头想了一会儿，说道：“公司现在迫切需要能产生盈利的业务来支撑下去，接受不了更多的挫折，与嘉信公司平分市场倒不是不能接受。我刚刚跟蔡姐讨论了一下，为了增加谈判的筹码，我们可以向盛鑫公司承诺，在一定时间里不同时代理爱立信的竞争品牌……”

“单一代理商？”许思有些疑惑。

一般制造商只对大区域的总代理商有排斥竞争品牌的要求，是为了让总代更负责任的集中资源为自己的品牌做市场推广；对于省代以及下一级的地区代理来说，他们希望代理更多的同类品牌，才能将手里的渠道资源更加充分的利用起来。

张恪虽然跟芷彤嬉闹，心思却还在她们那里，听谢晚晴这么说，倒是佩服她的勇断。

经商是需要天赋的，这话倒是不假，谢晚晴接手海裕公司才一个月，就知道取舍，悟性不错。

蔡绯娟看出许思眼里的疑惑，说道：“你们收集的资料很详细，爱立信明年初就推出中文数字手机，摩托罗拉还没有公布计划，最早也要到明年底，飞利浦、阿尔卡特等国际知名品牌差不多也要拖到那时候，也就是说，明年只有爱立信能从摩托罗拉手里抢占市场份额，明年抢占先机，后年扩张战果，可以说，这两年内，除了摩托罗拉的代理权之外，其他品牌的数字手机都远远不及爱立信，还不如索性放弃掉，来增加谈判的筹码。一定的时间具体是多久，就要看谈判怎么约定？”

谢晚晴说道：“看得出，你们的工作让盛鑫的叶小桐很震惊，单一代理商的承诺对盛鑫来说，应该具有诱惑力，不然就是把我们推向他的竞争对手，有你们这份详细的市场分析、策划方案，海裕公司没有理由不做数字手机的市场。”

许思点点头，说道：“数字手机市场高增长的预期是在明年，今年下半年，主要是建立完整细密的分销渠道，提纲挈领的事好说，要做的工作很细，海裕公司需要成立专门的事业部或者分公司来具体运作，这个在给盛鑫的方案中就要体现出来。”

“与嘉信平分市场的话，我们只能是东半片区域，分公司有必要设在海州，”谢晚晴侧头看了张恪一眼，“你觉得呢？”

“办事处先做市场，等分公司成立，并入分公司就是了……”

“蔡姐负责分公司的业务，由许思协助，你看怎么样？”

“把她人留给我，我还要她帮我辅导功课，”张恪不想许思让具体而繁琐的事务给缠住，海裕公司虽然这些年管理混乱，事务性的职业经理却是不缺，还是将许思留在自己身边为好，使唤她的时候多着呢，“偶尔帮蔡姐一下忙，我看她倒是有时间。”

蔡绯娟没有把张恪的话当真，问许思：“许小姐，你自己希望呢？”

许思抱歉的笑了笑，说道：“具体的事情，我也做不了什么……”

谢晚晴心想张恪在学校也不方便参与公司的事务，确实需要一个专门的助理，只是许思这样的娇柔美艳，张恪又正处于萌生男女情念的年纪，两人天长地久的相处，真要发生什么事情，倒无法向他父母交待。

看着许思清澈的眼睛里没有一点杂质，谢晚晴心想：或许多虑了，侧头对张恪说：“你这边并入分公司，给你算四成的股份？”

张恪说道：“虽然其他地方也能复制海州的模式，但是想将市场迅速的启动，前期还是要投入一定的资金，海裕公司目前的资金压力很大吧？”

谢晚晴点点头。

“这份方案能不能让其他人心动？”

见谢晚晴有些迟疑，张恪说道：“与盛鑫谈判最终的结果，只是与嘉信公司平分东海的市场，让分公司来运作，还不如成立新的公司，将海裕公司在相关区域内的资产与债务都整合入新公司，可以最大的分担海裕公司的债务压力，当然，还要寻找一到两个合作者，来分担新公司的资金压力。”

九四年，国内对资产重组还很陌生，却是配置优质资源、解决恶性债务的捷径，特别是海裕公司有这么高的隐性债务，要想短时间内解决掉，必须引进其他的投资人。

张恪相信自己的方案具有相当的吸引力，就算谢晚晴家族内部没人愿意合作，其他人看到谢徐两家的政商背景，也会愿意出手的。

谢晚晴听张恪大概的一说，也觉得这方案很有诱惑力，说道：“能不能详细的说一说……”

“这涉及到海裕公司具体的财务问题，我也没有细想过，我想省城不乏这方面的专业人士，会给出更详细的意见；总之，我们这边先负责海州市场的开发，其他的事情，都留给晚晴姐跟蔡姐去努力……”

资产重组涉及烦琐的财务问题，就算九四年资产重组在国内还很罕见，张恪也不以为亲自操刀，会比财务专家胜出多少，献丑不如藏拙，何况那太占时间了。

张恪见谢晚晴、蔡绯娟认真考虑自己的意见，说道：“股份，我只要占两成就够了，为了方便起见，先挂在许思名下。”

《公司法》没有明确规定未成年人不能作为公司的发起人，更不会禁止持股，但是要引进其他的投资人，股份直接挂到自己名下，只怕会让对方不信任，

谢晚晴答应给张恪四成股份时，是希望张恪接受，但是蔡绯娟却紧张了一把，虽然张恪提出的方案很具有可行性，但是仅仅凭借这份方案与海州市场的份额就占四成的股份，很难向公司的其他人解释。

张恪主动降低自己的股份，还建议由新公司分替海裕的债务压力，将前前后后的关系考虑得滴水不滴，这份能耐让蔡绯娟叹服，真想不通这少年的脑子是什么构成的。

蔡绯娟说道：“那我真不敢把许思留下来协助我了，她至少也是我名义上的老板。”

许思俏脸微红，张恪很随意的就决定将股份挂在自己名下，这份信任，让人感动。倒是谢晚晴与蔡绯娟的眼神让人尴尬，坐在那里局促不安。;

第五十七章 唐学谦的邀请

这会儿，桌上的电话响了起来，张恪随手提了起来，听到对方的声音，差点傻了：“爸，怎么是你？”

“小恪？你在那里玩？哦，你唐伯伯刚跟徐书记通过电话，说你晚晴姐带着芷彤来海州了，你唐伯伯跟我商量要尽一尽地主之谊，找了一圈，想你晚晴姐可以在这边的办事处，好不容易找到电话，你今天不是说要在学校上自修吗？”

张恪吓了一身冷汗，还以为暴露了呢，见许思也是一脸的紧张，忙缓着语气说：“下午在屋子里玩呢，刚给晚晴姐叫过来玩，让你跟晚晴姐说话。”将电话递给晚晴，“我爸，跟唐学谦一起要请你吃饭。”

谢晚晴接过电话，嗯啊咦呀了几声，就将电话给挂上了，对张恪说：“六点让车来接，唐市长的女儿也来，听说长得蛮漂亮的，跟你同学？”

这种家宴，想必老妈很兴奋，听谢晚晴意有所指的提起唐婧，张恪装傻愣了愣：“还行吧，没觉得特别的漂亮，整天跟许思姐在一块，看谁都麻木了。”

“扯上我做什么，我跟你女朋友可没法比？”许思笑着撇清自己。

谢晚晴心里怕张恪年纪太小，受不住许思的诱惑，这次过来见许思穿着很朴素，还刻意戴上黑色玳瑁眼镜，心想她也真不容易。对蔡绯娟说：“蔡姐，你代表我请许思还有其他人吃顿饭，以后麻烦他们的事情还多着呢。”

六点钟，张恪牵着芷彤的手，与谢晚晴在新海通大厦前的广场等，没想到刘文兵开着二号车过来。没等车停稳，唐婧精致迷人的小脸就从车窗里露出来，一边推车门，一边埋怨张恪：“你一天都躲这里了？还骗你妈说在学校上自修，害我要跟你一起说谎。”视线落到紧拽着张恪衣角的芷彤脸上，“啊，小芷彤是不是？”那神情却像看到新奇的大玩具，“芷彤真的很漂亮，让姐姐捏一捏……”

芷彤抬头看了看张恪，又看了看俯身朝自己跑来的唐婧，伸出的手似乎真要在自己的脸蛋上狠狠捏一把，往后退了一步，有些犹豫，还是站在那里，凭唐婧将她嫩滑的小脸当成橡皮泥捏来捏去。

唐婧牵着芷彤的小手，站起来有些羞涩，对谢晚晴说道：“晚晴姐，我常听张恪提起你，你真漂亮。”

“我也常常听小恪提起他的小女朋友。”谢晚晴笑着说，唐婧瓷器一般精美的脸上洋溢逼人的青春气息，高挑的身材，还没有完全长开，倒是十分的动人，长大之后，也是不比许思差多少的大美女。侧头看了看张恪，难怪他看许思的眼神没有杂质，原来小情人这么迷人。只当是张恪是少年人初起男女情欲，单纯而忠贞。

唐婧一脸娇羞，嗔道：“谁是他小女朋友，他对人家都爱理不理的？”

张恪愣了愣，倒不晓得唐婧这话是否认呢，还是撒娇，牵着芷彤的手，站在那里不说话，一脸的憨厚，斜着眼睛偷瞅唐婧微微泛起红潮的脸蛋，心想许思幸好没有下来送他们，让唐婧撞见，就有麻烦了。

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这时蒋薇与杨云接到聚餐的通知，正往办事处这边赶，看见张恪钻进尼桑车，睁眼看了看车牌，蒋薇诧然的对周一平说：“小周，这是市长唐学谦的车，刚刚进去是张经理？”

“他手里抱着不是谢总的女儿吗？”周一平见蒋薇明知故问，想必是太惊讶了，“小张经理不要是唐市长的亲戚？”

“啊，我总觉得他像一个人？”

“谁？”

“这几天新闻里总站唐学谦身边的那个人……”

“没注意看。”

的确，市政府秘书长哪有市长显眼，蒋薇刚刚脱离行政系统，加上丈夫、公爹都是政府官员，对海州官场的升迁自然熟悉：“市政府秘书长，张知行，小张经理就像他，怎么看怎么像，我前些天怎么就没有想起来呢？”

“小张经理不会是市政府秘书长的儿子吧，看他年纪轻轻的，能力比我们强多了，家庭教育一定很好。”

“开什么玩笑，张知行才四十出头，能有这么大的儿子，不得二十岁就结婚？”蒋薇笑了笑，觉得不可能，很可能是张知行的亲戚。

很显然，唐学谦派车是来接谢晚晴的。

蒋薇之前应聘现在的工作，是她从财政局内退之后不甘心做全职太太，对机关的龌龊事有些厌恶，不想重新进入政府机关工作，才想到进公司打工，初时是办事处开出丰厚的待厚吸引了她，之后蒋薇不得不承认张恪是一个相当有感染力与影响力的人，在丈夫嘲笑她五千元工作保证金一定会打水漂，她还是觉得应该试一试，接触才一周的时间，她就觉得自己的决定没有错。

这时候看见唐学谦派车来接公司的总裁，蒋薇有些诧异，谢晚晴倒底是哪一号人物，需要唐学谦来巴结？海裕公司的背景不像看上去那么简单啊！

蒋薇想着让丈夫到圈子里打听一下也就清楚了，怀着心思与周一平进了大厦。;

第五十八章 打消唐婧的积极性

唐学谦请宴，其实有安慰未亡人的意味，徐志明在海州出车祸身亡，唐学谦虽然被隔离审查，但他毕竟是主管交通的常务副市长，交通环节出了问题，他没有受牵连，还连升几级当上市委副书记、代市长，心里总有些不安。

酒宴安排在西城饭店，也就是为张恪、唐婧庆祝升学的那家酒店，张恪与谢晚晴、唐婧赶到那里，顾建萍与妈妈手挽着手早就在楼下大堂里等候。

这个夏天之后，顾建萍对待张知行一家人，再没有市长夫人的姿态，加上梁格珍小翼做人、言行很注意分寸，两家关系处得非常融洽。

梁格珍看见谢晚晴跟芷彤进来，帮着她与顾建萍介绍，刘文兵开车去市政府接唐学谦与张知行。

两家加上谢晚晴、芷彤，还有司机刘文兵，一共九人，在西城饭店三楼包厢里摆了酒席，玻璃窗外是西城酒店的内庭外园，夜色迷离，唐学谦与张知行都没有太多的话题与谢晚晴聊，是顾建萍与梁格珍陪她在说话，张恪与唐婧让粉雕玉琢的芷彤坐在中间，两人聊天学校的事情。张恪心思不在学校，唐婧说的许多事情，都没有留心，为了不露破绽，还装模装样的聊得津津有味。

酒席过半，唐学谦倒是问起海裕公司的事情：“跟徐书记通电话的时候，听说海裕公司最近在经营上遇到些困难？”

谢晚晴笑着说：“是有些困难，我刚接手公司，没有经验，加上前期的一些管理问题，公司有些不顺利。不想让芷彤的爷爷为难，省城那边的公司会暂时放一放，想在海州市重新注册一家公司，将原海裕公司的包袱逐步移到新公司里解决……”

中央八五年就下放限制领导干部子女经商的规定，几年之后才有对领导干部子女的配偶有禁商的要求；当然，徐志明车祸身亡之后，这条限令也不适用于谢晚晴身上。

唐学谦知道谢晚睛家族经商的基础，只是没有想到她会将新公司开在海州市，想必不仅仅是避开徐学平的身份，关心的问了一句：“新公司筹备得怎么样了，有什么需要帮助，你跟知行，跟我说都一样……”

谢晚晴看了张恪一眼，说道：“小恪帮我出了不少主意……”

唐婧抬头抢着说：“我也要到晚晴姐的公司打工……”

张恪拍拍额头，没想到唐婧一兴奋就说漏了嘴，看着爸爸头转过来，嘿嘿一笑，说道：“零花钱不够用，就缠着晚晴姐让我到公司打工，不耽搁学习的，再说了，别人也不会说晚晴姐通过我向你行贿，你还不够资格……”

张知行给呛了一下，朝着唐学谦无奈的苦笑，说道：“这小子，我管不了了。”

唐学谦笑着说：“你管不了，就让晚晴帮你管着，提前社会实践，也不是什么坏事，只要不耽搁学习就行。”

唐婧见她爸没看到自己一脸的期待，跃跃欲试的说：“那我呢，我也要提前参加社会实践？”

“你能做什么，打扫厕所？”张恪一脸不屑的看着唐婧，一定要将她的积极性打消掉，不然让她跟许思天天碰面，还不麻烦大了？

“打扫厕所我也干，劳动不分贵贱。”唐婧无瑕的小脸微微仰，意志十分的坚定。

“提起打扫厕所，我倒想起日本一位女政治家的轶闻，”张恪瞅着顾建萍不愿唐婧分心学习，笑着说，“那名女政治家早年从早稻田大学毕业，进入帝京大酒店实习，实习期间的工作就是打扫厕所，不过她一开始的觉悟还没有你高，她认为打扫厕所的工作又脏又累，没有社会地位，彻底埋没她的才能，每天只盼望能早点熬到实习结束，只到有一天她看到与她一同工作的老婆婆在清洁座厕之后，拿出纸杯从坐厕里舀了一杯水慢慢的品尝，她惊呆了，坐厕里的水怎么能饮用呢？老婆婆跟她说：我清洁过的坐厕，就是里面的水也可以放心的饮用才行。她被老婆婆的工作态度所感染，从此再也不觉得打扫厕所是一件很低贱的工作，每天认真仔细的负责打扫厕所。直到她实习结束，帝京大酒店的管理人员要检查她的实习成果，她就在自己打扫过的坐厕里舀了一杯水当众喝下。帝京大酒店认为她是必须挽留的人才加以留用，并很快晋升管理层，直至挤身政界，成为日本的女政治家……”

唐婧眨了眨眼睛，诧异的看着张恪：“真的假的？”

梁格珍见唐婧一脸的畏葸，显然是怕张恪提出这样非分的要求，笑着说：“听他胡掰，哪有从坐厕里舀水喝的女政治家？”

唐学谦笑了笑，说道：“日本还真有这个人，具体的人名我倒忘了，这故事还是上次在省里听陶晋书记讲过，想不到小恪也知道，唐婧只怕没有这么严谨的工作态度……”

虽然女政治家的故事很让人感动，但是唐婧绝口不提去海裕公司打扫厕所的事情。

梁格珍见张恪一脸的得意，笑着骂他：“你得意什么，你现在能做什么，不要给你晚晴姐添乱……”

张恪倒不介意唐婧说漏嘴，遮遮掩掩，还不如露出九分真，藏着一分假，抿嘴笑着，不说话。

谢晚晴心里也担心会耽搁张恪的学习，只是前期的事情离不了他，她也不仅怀疑张恪有没有必要再去学校一本正经的学习，当然，心里的质疑不能当着张知行夫妻的面提出来，也不能说新公司设在海州就因为张恪在海州，见张知行与梁格珍也不是十分的反对，笑着说：“小恪倒是帮了我很多忙，就怕高中学习紧，会耽搁学习。”

张恪上周五逃学，张知行就不想拿学习的事束缚他，听谢晚晴这么说，笑道：“这小子不比唐婧，我看这个夏天，心就野了，在学校也不会好好念书，四处贪玩，还不如让他找点事情做做，就怕给晚晴你添麻烦……”

“不会，不会……”谢晚晴忙说道。

梁格珍想不通儿子现在能做什么，但是见丈夫也是一付纵容的态度，也就由着他，听说出国只要求英语就可以了，儿子不是还惦记找人辅导英语，其他就随他吧。

顾建萍对张恪在这个夏天所发挥的作用，也没有清醒的认识，不过夏天以来，倒见对张恪越见越爱，只是这小子登门来找唐婧的次数，好像比上初中时要少多了，心里想着：不要两个孩子生疏了？又怕两人太亲密，会做出让大人措手不及的事来，毕竟都到了萌生情念的年纪。;